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收入優(yōu)化

內(nèi)容策略

用戶體驗(yàn)

市場擴(kuò)張

結(jié)論

大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)的書籍？

網(wǎng)店是如今年輕人創(chuàng)業(yè)，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要途徑之一。 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也因此而成為網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊、下載率最高的應(yīng)用寫作文之一。 那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書要怎么寫呢？下面讓我來告訴你大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望能幫到你。 大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一時(shí)下，網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成為一股席卷網(wǎng)絡(luò)的熱潮。 于是，我跟風(fēng)為大家搜羅了一份在全國創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)比大賽中獲得大獎(jiǎng)的大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。 標(biāo)題：“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)名稱： 網(wǎng)贏團(tuán)隊(duì)網(wǎng)店名稱： 天天運(yùn)動(dòng)單位(院校)： 安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院目 錄一.網(wǎng)店規(guī)劃.1.1 商品定位1.2價(jià)格定位1.3 客戶定位1.4 店鋪風(fēng)格定位1.5 市場前景二.市場及可行性分析2.1 客戶分析2.2競爭分析2.3SWOT分析2.4可行性分析三.人員與組織結(jié)構(gòu)四.營銷策略與實(shí)施規(guī)劃4.1 營銷渠道4.2營銷策略4.3實(shí)施計(jì)劃五.財(cái)務(wù)規(guī)劃與管理5.1固 定 資 產(chǎn)5.2流動(dòng)資金(月)5.3銷售收入預(yù)測表(2011年/12個(gè)月)5.4銷售和成本計(jì)劃表(2011年/12個(gè)月)5.5現(xiàn)金流量計(jì)劃表(2011年/12個(gè)月)六.風(fēng)險(xiǎn)管理6.1 管理風(fēng)險(xiǎn)6.2供貨風(fēng)險(xiǎn)6.3市場開拓風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正文摘要隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來越普遍，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。 2011年1月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，該報(bào)告顯示，截止2010年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較2009年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。 “要不電子商務(wù)，要不無商可務(wù)”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創(chuàng)立了“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商店，團(tuán)隊(duì)的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)在校生，早在2009年，我們就參與組建了 “天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城，一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購物平臺(tái)。 藉此“2010全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際，我們5人本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則成立了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，策劃實(shí)施了“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 天天運(yùn)動(dòng)網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生，我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行了問卷調(diào)查，對(duì)市場進(jìn)行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定了實(shí)施計(jì)劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡(luò)營銷、病毒式營銷等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，起到了良好效果。 一.網(wǎng)店規(guī)劃1.1 商品定位主營商品：日用商品和體育用品。 在大學(xué)校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學(xué)生日常購物習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)承受能力，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實(shí)際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。 在日用品中，我們選擇了丹姿。 丹姿以其低價(jià)優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。 1.2價(jià)格定位考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品。 初期以低價(jià)格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中后期，企業(yè)品牌、信譽(yù)穩(wěn)定以后，根據(jù)市場、經(jīng)營成本情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，但質(zhì)量水平不會(huì)下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。 根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價(jià)策略。 L 低價(jià)促銷策略：為了用價(jià)格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價(jià)格都比較低，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢(shì)。 L 溢價(jià)定價(jià)策略：主要是針對(duì)部分高檔商品，我們會(huì)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。 為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團(tuán)購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。 1.3 客戶定位網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。 在校大學(xué)生消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時(shí)尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn)，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。 在網(wǎng)店?duì)I銷活動(dòng)中，我們會(huì)對(duì)在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、區(qū)別營銷，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品。 1.4 店鋪風(fēng)格定位店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征，能夠引起他們的共鳴感。 1.5 市場前景隨著計(jì)算機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時(shí)空、跨地域的特點(diǎn)吸引著越來越多的消費(fèi)者參與到網(wǎng)購的行列中。 網(wǎng)上購物的這些特點(diǎn)非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對(duì)網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵(lì)作用。 現(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者相信電子商務(wù)。 二.市場及可行性分析2.1 客戶分析：我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生。 根據(jù)調(diào)查顯示，目標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)如下：有明顯的好奇心理，在消費(fèi)方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。 購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。 沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。 接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。 影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。 購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。 我們會(huì)針對(duì)他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區(qū)別的營銷活動(dòng)和提供產(chǎn)品服務(wù)。 2.2競爭分析根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。 淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示：其中皇冠級(jí)的化妝品店鋪主要情況如下表：化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷售產(chǎn)品價(jià)位(元)特點(diǎn)匯緣坊四個(gè)皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對(duì)化妝知識(shí)非常了解，有專門的美容顧問販賣美麗三個(gè)皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復(fù)雜，能給人很專業(yè)的第一印象藍(lán)色星期天三個(gè)皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多，價(jià)位寬松，消費(fèi)者選擇性較大愛美麗兩個(gè)皇冠丹姿、溫碧泉、春紀(jì)、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全2.3SWOT分析(一)優(yōu)勢(shì)1.學(xué)校的大力扶植。 本校積極響應(yīng)“國家鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”的政策，為了給電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供一個(gè)實(shí)習(xí)的平臺(tái)，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，學(xué)院在這次全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力、物力、財(cái)力等方面給予了很大的支持。 “天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)老師的大力支持。 2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。 優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)，而且在全國范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的貨源，完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購物沒了后顧之憂。 可以說，優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn)降到了最低3.良好的校內(nèi)市場環(huán)境。 我們的目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生，首先就要立足當(dāng)?shù)亍? 蕪湖地區(qū)共有八所高校，在校生9.8萬余人。 在日常生活、學(xué)習(xí)用品方面消費(fèi)較大，同時(shí)他們喜歡上網(wǎng)，有一定的上網(wǎng)時(shí)間和條件，這給“天天運(yùn)動(dòng)”帶來了商機(jī)，因此“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。 (二)劣勢(shì)1.經(jīng)驗(yàn)不足，管理水平不高。 由于商城創(chuàng)辦時(shí)間較短，在商城的運(yùn)營和管理等方面經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)商城出現(xiàn)的一些問題處理的不夠恰當(dāng)，同時(shí)由于商城建設(shè)方面的人才技術(shù)力量有限，直接影響到商城的建設(shè)和管理。 2.信譽(yù)度不高，市場開發(fā)力度不夠。 “天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城成立于2010年下半年，創(chuàng)辦和經(jīng)營時(shí)間較短，同時(shí)網(wǎng)站的廣告宣傳力度不夠，促銷活動(dòng)以及信息不對(duì)稱，導(dǎo)致其知名度不高，市場開發(fā)力度不足。 所以，提高網(wǎng)店信譽(yù)度是當(dāng)務(wù)之急。 (三)機(jī)會(huì)1.國家鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。 近幾年高校不斷擴(kuò)招，畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，造成了畢業(yè)生供過于求，大學(xué)生就業(yè)成為國家關(guān)注的問題。 為此，國家出臺(tái)了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生提供的一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。 2.學(xué)校的大力倡導(dǎo)。 學(xué)校本著“以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為本位”的理念，為了提高電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐操作能力，使他們更加清楚地認(rèn)識(shí)和了解電子商務(wù)的市場運(yùn)作，出資創(chuàng)辦了“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城。 學(xué)校的支持使“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城如虎添翼。 3.大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物日益成熟。 隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展以及大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物熱情遞增，網(wǎng)上購物市場進(jìn)一步擴(kuò)大，這為我們創(chuàng)辦“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城提供了契機(jī)。 (四)威脅1.同類網(wǎng)站的競爭。 目前國內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)主要有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等，他們以其產(chǎn)品種類豐富、規(guī)模大、管理水平高等優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)購物很大的市場。 通過調(diào)查分析，在喜歡網(wǎng)購的人群中，95%及以上人群會(huì)選擇淘寶網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站。 同時(shí)，一些私人網(wǎng)店的跟進(jìn)，更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購物競爭的熱潮，這些都給“天天運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。 2.傳統(tǒng)商鋪的競爭。 蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時(shí)一些大型超市(世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚)跟進(jìn)，也都渴望從高校學(xué)生市場上分得一份羹。 這也給“天天運(yùn)動(dòng)”加重了競爭壓力。 2.4可行性分析投資必要性根據(jù)以上的客戶分析、行業(yè)分析、競爭力分析，結(jié)合我國電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)、國家對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，網(wǎng)店投資環(huán)境良好，適合進(jìn)行投資。 技術(shù)可行性依托優(yōu)福網(wǎng)提供的技術(shù)平臺(tái)、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系老師的技術(shù)支持，優(yōu)福網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立，網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。 組織可行性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)完成、組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)計(jì)劃已經(jīng)制定、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行。 經(jīng)濟(jì)可行性網(wǎng)店位于皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校園區(qū)，該區(qū)經(jīng)濟(jì)活力強(qiáng)、電子商務(wù)發(fā)展迅速、市場容量大、科技水平高。 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力，又能減輕就業(yè)壓力，為其他人樹立榜樣;網(wǎng)店的經(jīng)營既可以提高就業(yè)崗位，也可以作為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)的基地，具有較高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 社會(huì)可行性目前，國家在政策、資金方面給予在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大量支持;安徽省各相關(guān)部門制定了許多優(yōu)惠政策，支持安徽大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè);蕪湖市正在申請(qǐng)創(chuàng)建國家級(jí)創(chuàng)新城市，大力鼓勵(lì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè);安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助。 三.人員與組織結(jié)構(gòu)高效的管理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，我們團(tuán)隊(duì)共有五人，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)和能力，我們進(jìn)行了如下分工：總經(jīng)理/人力資源部(桂建民)：負(fù)責(zé)網(wǎng)店全面工作。 主管人力資源部，負(fù)責(zé)完善網(wǎng)店的人事制度、培訓(xùn)新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。 市場部(王貴珊)：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃，提高網(wǎng)店知名度，負(fù)責(zé)網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務(wù)，拓展新市場。 客服部(沈文玲)：負(fù)責(zé)掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作，提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。 財(cái)務(wù)部(方冉)：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄，每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。 并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付問題。 技術(shù)部(俞霞)：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。 并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。 四.營銷策略與實(shí)施規(guī)劃4.1 營銷渠道根據(jù)調(diào)查分析，營銷渠道主要有為：生產(chǎn)商/供應(yīng)商直接銷售(網(wǎng)絡(luò)上)就目前來看，網(wǎng)店主要采用這種營銷渠道，即節(jié)省了網(wǎng)店的倉儲(chǔ)成本和物流成本，也提高了貿(mào)易效率。 客戶一般比較相信生產(chǎn)商和大型供應(yīng)商，發(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。 銷售過程主要是這樣的：用戶護(hù)士長網(wǎng)店護(hù)士長廠家/供應(yīng)商代理商反饋信息合作關(guān)系 下訂單發(fā)貨L 網(wǎng)店銷售該種營銷渠道主要是為蕪湖高校園區(qū)在校大學(xué)生提供，以便于各高校配送成員就地取材。 很多大學(xué)生還是比較喜歡貨到付款的模式或者傳統(tǒng)購物模式的，銷售過程主要是這樣的：客戶廠家/代理商代理商網(wǎng)店護(hù)士長銷售 銷售購買、反饋 購買、反饋4.2營銷策略1、代理機(jī)制。 加入淘寶直通車，利用淘寶聯(lián)盟擴(kuò)大銷售;在各大高校招聘校園代理，給其一定比例的提成;2、廣告機(jī)制。 為節(jié)約成本，采用網(wǎng)絡(luò)廣告形式，廣告以軟廣告為主，在各大高校論壇、貼吧、網(wǎng)站發(fā)布;和網(wǎng)站聯(lián)盟合作，選用CPS方式;3、網(wǎng)絡(luò)推廣。 搜索引擎營銷：選擇特定關(guān)鍵詞，利用網(wǎng)絡(luò)百科、網(wǎng)絡(luò)知道、網(wǎng)絡(luò)貼吧制造相關(guān)內(nèi)容，吸引流量到淘寶店鋪;SNS營銷：利用騰訊、校內(nèi)、開心網(wǎng)等社交平臺(tái)，打造口碑營銷;病毒式營銷：制作精美美容美白電子書作為病毒源，并將店鋪在電子書展示出來，在相關(guān)論壇發(fā)布，免費(fèi)下載，吸引潛在消費(fèi)者到店鋪中來。 4.3實(shí)施計(jì)劃①戰(zhàn)略目標(biāo)把網(wǎng)店發(fā)展成五冠級(jí)店鋪，盡我們團(tuán)隊(duì)最大的努力讓顧客滿意，及時(shí)更新我們的產(chǎn)品信息，及時(shí)向顧客推出新產(chǎn)品，讓顧客在有購買欲望的時(shí)候能第一個(gè)想到我們。 ②階段目標(biāo)首先，要選擇合適的商品進(jìn)行銷售，可以通過發(fā)放調(diào)查問卷等方式來了解。 其次，在店鋪剛剛起步時(shí)，信譽(yù)度低、幾乎沒有知名度，在這種情況下，陌生客戶市場無法進(jìn)入，可以將目標(biāo)市場定位在自己的親朋好友和同學(xué)身上，以滿足需要為主，但是不能造成別人的負(fù)擔(dān)。 最后，通過親朋好友提升了店鋪的人氣后，在加上各種營銷手段，如博客營銷、郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式進(jìn)行線上推廣，但僅僅線上推廣是不夠的，還應(yīng)該在現(xiàn)實(shí)中通過口碑宣傳等方式進(jìn)行線下推廣。 線上線下相結(jié)合才能達(dá)到好的宣傳效果。 五.網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之財(cái)務(wù)規(guī)劃與管理5.1固 定 資 產(chǎn)1、工具和設(shè)備：根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備長期共存：設(shè)備描述數(shù) 量單價(jià)(元)總費(fèi)用(元)電腦5 桌子、凳子5套電燈網(wǎng)銀卡+U盾飲水機(jī)交換機(jī)合 計(jì)18 .其他設(shè)備設(shè)備描述數(shù)量單價(jià)(元)總費(fèi)用(元)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/ 400 400/年合計(jì) 4003.固定資產(chǎn)折舊明細(xì)資 產(chǎn)價(jià)值(元)年折舊額(元)工具設(shè)備土地00倉庫00辦公設(shè)備00合 計(jì).2流動(dòng)資金(月)不包括折舊費(fèi)用和貸款利息。 項(xiàng) 目 月費(fèi)用(元) 說 明租 金200場地的租金營銷費(fèi)用300主要是推廣費(fèi)用水 電 費(fèi)100電腦用電，電燈用點(diǎn)等電 話 費(fèi)200員工溝通等維護(hù)維修費(fèi)17主要是計(jì)算機(jī)的維護(hù)網(wǎng) 費(fèi)40網(wǎng)費(fèi)等辦公費(fèi)用 30日常辦公總 計(jì)8875.3銷售收入預(yù)測表(2011年/12個(gè)月)網(wǎng)站產(chǎn)品種類較多，只預(yù)測丹姿系列產(chǎn)品、食品類、竹纖維毛巾三類產(chǎn)品。 5.4銷售和成本計(jì)劃表(2011年/12個(gè)月)5.5現(xiàn)金流量計(jì)劃表(2011年/12個(gè)月)六.網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之風(fēng)險(xiǎn)管理6.1 管理風(fēng)險(xiǎn)作為一家創(chuàng)業(yè)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。 目前管理薄弱是我公司面臨的重大風(fēng)險(xiǎn)。 特別是在技術(shù)管理等方面已出現(xiàn)不同程度的隱患。 6.2供貨風(fēng)險(xiǎn)我公司作為一家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司，產(chǎn)品依賴于合作供應(yīng)商提供，供貨的質(zhì)量與交貨期的保證存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)影響我公司及時(shí)向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。 為此，我公司計(jì)劃采取積極洽談主要供應(yīng)商，擴(kuò)大供應(yīng)商的寬度，可有效避免與化解供貨風(fēng)險(xiǎn)。 6.3市場開拓風(fēng)險(xiǎn)作為一家新的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司，市場是我們生存的根本，開拓市場是我公司發(fā)展壯大的必由之路，在開拓市場的過程中，可能出現(xiàn)我公司服務(wù)能力與市場不對(duì)稱的風(fēng)險(xiǎn)。 為此，我公司在開拓市場之前，必須對(duì)我公司的綜合能力進(jìn)行評(píng)估，按照公司發(fā)展計(jì)劃有序開拓市場，以減少市場開拓風(fēng)險(xiǎn)。 點(diǎn)擊下頁還有更多>>>大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

小紅書與抖音有創(chuàng)作激勵(lì)嗎

小紅書與抖音有創(chuàng)作激勵(lì)嗎 ？有的2022年抖音創(chuàng)作者大會(huì)上，抖音首次公布了抖音圖文的最新進(jìn)展：自去年11月上線至今，抖音圖文創(chuàng)作者數(shù)量提升了10倍，每天的用戶閱讀量超過了100億，超7成的活躍用戶，每天看十幾篇圖文內(nèi)容。 同時(shí)，抖音對(duì)外官宣，圖文將被置于首頁的Tab欄，并作為未來重點(diǎn)聚焦的業(yè)務(wù)。 抖音副總裁支穎也表示，未來一年，抖音的工作重點(diǎn)是建設(shè)新內(nèi)容、服務(wù)新伙伴。 從內(nèi)容到形式，抖音都將迎來新一波升級(jí)，短視頻平臺(tái)起家的抖音率先瞄準(zhǔn)“圖文”賽道，究竟有何用意？作者| 張琳（文化產(chǎn)業(yè)評(píng)論作者、三川匯文旅體研究院研究員）編審| 時(shí)光編輯| 半島來源| 文化產(chǎn)業(yè)評(píng)論圖片事實(shí)上，抖音已經(jīng)不止一次公開表示要搭建圖文種草內(nèi)容體系。 這一次，抖音官方公布“圖文伙伴計(jì)劃”，將在站內(nèi)為圖文創(chuàng)作者提供流量扶持，拓寬變現(xiàn)渠道，開放“圖文商單權(quán)限”等。 不同于各個(gè)大廠們的縮衣節(jié)食，字節(jié)卻在為抖音不斷加碼。 現(xiàn)在已經(jīng)上線近一年的“圖文”，創(chuàng)下日瀏覽量超百億的成績，抖音圖文的身份最終落定為一級(jí)入口，與推薦頁、商城頁共享展示位，這無疑是重磅的戰(zhàn)略動(dòng)作。 “圖文”到底為抖音帶來什么？意在“種草”截胡小紅書實(shí)現(xiàn)了嗎？重構(gòu)抖音電商生態(tài)見效了嗎？抖音到底還有多少可能？流量催熟“抖音圖文”圖片抖音圖文是指抖音在發(fā)布內(nèi)容的入口中，專門開創(chuàng)了圖集式內(nèi)容分享的形式，用戶可以通過選擇多張圖片形成圖集，然后配上長文案和背景音樂形成的一種短視頻式樣。 圖片用戶查看到的抖音圖文是隨著背景音樂的播放自動(dòng)翻動(dòng)圖集的一種視頻化內(nèi)容，用戶可以通過點(diǎn)擊圖片進(jìn)行查看圖集中的原圖，也可以點(diǎn)擊文字換到圖文+長文案同時(shí)展現(xiàn)的界面，還可以進(jìn)行左右滑動(dòng)圖片，調(diào)整播放速度，開啟或關(guān)閉BGM配樂。 圖文內(nèi)容與其他短視頻內(nèi)容不同的是圖文內(nèi)容平臺(tái)會(huì)在視頻頁的用戶名位置的后面，以及用戶主頁中視頻封面的右上角分別標(biāo)注圖文標(biāo)識(shí)，用以區(qū)別純視頻內(nèi)容。 圖片這種圖文形式的內(nèi)容有其自生的優(yōu)勢(shì)：一是操作簡單、制作的時(shí)間成本低；二是清晰直接、認(rèn)知效率高；三是相對(duì)于視頻內(nèi)容，區(qū)分內(nèi)容標(biāo)簽和同質(zhì)化內(nèi)容的審核流程更迅速。 這些優(yōu)勢(shì)也激勵(lì)了平臺(tái)創(chuàng)作者們積極參與抖音圖文相關(guān)活動(dòng)，目前抖音站內(nèi)圖文活動(dòng)“抖音圖文來了”同名話題相同視頻播放量超過1200億，而今年8月發(fā)起的“圖文伙伴計(jì)劃”活動(dòng)同名話題相關(guān)視頻播放量也已經(jīng)超過300億，9月末還發(fā)起了“圖文熱點(diǎn)來了”活動(dòng)，目前該同名相關(guān)視頻播放量也超過百億。 蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，目前在抖音內(nèi)產(chǎn)生了多條點(diǎn)贊突破50萬、100萬+的爆款圖文內(nèi)容，且參與人數(shù)超過600萬+。 根據(jù)《2022上半年短視頻直播與電商生態(tài)報(bào)告》顯示，今年上半年，抖音圖文內(nèi)容的收藏率是視頻的1.47倍，互動(dòng)率是視頻的1.32倍。 抖音圖文擁有更高的互動(dòng)率、收藏率和相關(guān)視頻播放量，這些都展現(xiàn)出圖文大有可為。 圖片因此，不少抖音圖文創(chuàng)作者享受到了“起號(hào)紅利”，比如美食賬號(hào)“胖墩要加油吖”，自今年8月啟動(dòng)，至今2個(gè)月時(shí)間就漲粉7.8萬，獲贊數(shù)125.8萬；穿搭賬號(hào)“薇薇不太甜”，去年11月啟動(dòng)，至今不到一年時(shí)間，獲得40.3萬粉絲和491.7萬點(diǎn)贊；還有寵物博主“喵嗚不?！逼鸪跏峭ㄟ^錄屏的方式在抖音上進(jìn)行萌寵的圖片分享，自圖文功能上線后其視頻內(nèi)容均采用圖文形式上傳內(nèi)容，第一條圖文內(nèi)容點(diǎn)贊數(shù)就達(dá)到5.9w，最高點(diǎn)贊數(shù)有超過30w；像林允、趙露思、王心凌、虞書欣和毛曉彤等明星通過BGM+精修美圖的形式在抖音上獲得廣泛傳播，他們的參與也為該計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了引流。 圖片目前，每天抖音平臺(tái)上圖文體裁的觀看量已經(jīng)超過百億，平臺(tái)上的圖文創(chuàng)作者一年增長逾10倍。 據(jù)支穎介紹，圖文大多是經(jīng)驗(yàn)介紹、攻略指南、知識(shí)分享等，因此需求非常大。 相比拍視頻，有不少人更擅長輸出圖片和文字。 在一些場景下，比如記錄美食教程、旅游露營等攻略性內(nèi)容，圖文的表達(dá)效率更高，所以市場對(duì)于圖文這種形式內(nèi)容仍然具有很高的需求。 因此可見，流量催熟的“圖文”逐漸具備種草、安利的功能，而抖音似乎擁有再造一個(gè)“小紅書”的資本。 劍指“小紅書”，抖音成功“拔草”了嗎？此前，抖音就已多次嘗試從站內(nèi)、站外種草，2018年曾上線過新草APP，定位為“年輕人都在逛的種草社區(qū)”，但效果不如人意，隨后字節(jié)跳動(dòng)還推出過App“可頌”，主打內(nèi)容種草，但依然未能掀起波浪。 隨后，在日本推出興趣種草社區(qū)“Sharee”，并改名“Lemon8”進(jìn)軍東南亞市場，“種草”這條路抖音急迫想上車。 “種草”是指專門給別人推薦好貨以誘人購買的行為，或是自己根據(jù)外界信息，對(duì)某事物產(chǎn)生體驗(yàn)或擁有的欲望的過程。 根據(jù)《三大平臺(tái)種草力的研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，有74%用戶曾購買過被種草的商品，超過80%會(huì)在被種草后一周內(nèi)完成下單，可見種草內(nèi)容蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值。 互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量時(shí)代以后，各大平臺(tái)為了尋找流量新增長點(diǎn)和變現(xiàn)新出口，紛紛瞄準(zhǔn)“種草”業(yè)務(wù)。 例如，淘寶上線“逛逛”、京東調(diào)整“逛”頻道、美團(tuán)將“珍箱”升級(jí)為“逛逛”、騰訊測試“企鵝惠買”、新浪則推出潮流社區(qū)Hobby等。 抖音也在今年創(chuàng)作者大會(huì)上宣布“未來平臺(tái)超過四成流量將扶持生活攻略類內(nèi)容”，目標(biāo)就在迅速培育好站內(nèi)“種草”生態(tài)。 歸根結(jié)底，圖文比短視頻更適合做種草，因?yàn)樾畔⒚芏雀?，可以一下子抓住用戶眼球，且由于“圖文”操作門檻低，容易激勵(lì)更多用戶參與創(chuàng)作，還能幫助抖音快速積累內(nèi)容，所以抖音在“種草”業(yè)務(wù)上更為重視圖文類內(nèi)容。 圖片△左抖音、右小紅書提到“種草”就不得不提小紅書，它作為一個(gè)社區(qū)型平臺(tái)，通過用戶分享生活方式、安利好物等形成了良好的社區(qū)交流氛圍，而且真實(shí)的經(jīng)歷分享也讓用戶之間形成了極高的信任，這種氛圍下的“種草”效率很高，也為各種產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了營銷的引流效果。 基于此，抖音若想鋪設(shè)“種草”功能，小紅書就是很好的對(duì)標(biāo)案例。 因此，抖音開設(shè)“圖文”功能后，同樣支持左滑多圖、雙瀑布流、支持長文案等設(shè)置，在界面顯示和設(shè)置上都與小紅書十分相似。 正是因?yàn)槎兑魣D文具備種草的能力，又在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上與小紅書相差無幾，不僅令人猜測抖音此舉意在截胡小紅書。 復(fù)刻“小紅書”、大肆“種草”，抖音究竟有何求？其實(shí)，對(duì)于抖音而言，“種草”業(yè)務(wù)是抖音電商向上游拓展的需求，圖文種草是補(bǔ)齊上游流量入口的一塊版圖，圖文種草是抖音電商提出“全域興趣電商帶動(dòng)新消費(fèi)”發(fā)展策略的新支點(diǎn)。 簡單來說，就是電商平臺(tái)將利用算法優(yōu)勢(shì)將曾經(jīng)搜索式“人找貨”模式逐漸變成推薦式“貨找人”模式，這也是京東、淘寶等電商平臺(tái)紛紛發(fā)力“種草”內(nèi)容的重要原因。 這種轉(zhuǎn)型背景下，圖文種草于抖音來說，更接近于“導(dǎo)購”的作用，平臺(tái)借由種草、心得、測評(píng)等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，既可以聚攏起一批具備強(qiáng)消費(fèi)意愿的用戶群體，又能快速轉(zhuǎn)換，激活他們的消費(fèi)能力。 圖片抖音 921 好物節(jié)中“全域興趣電商帶動(dòng)新消費(fèi)“的戰(zhàn)績斐然，這也確實(shí)驗(yàn)證了電商模式轉(zhuǎn)型的可行性。 在抖音 921 好物節(jié)中，抖音電商成交額破百萬的直播間達(dá) 3950 個(gè)，掛購物車的短視頻播放量達(dá) 721 億次，品牌聯(lián)合推廣覆蓋 500+個(gè)城市，品牌聯(lián)合推廣帶來站外曝光達(dá) 134 億，可見圖文種草策略已經(jīng)有所成效。 凝聚不同內(nèi)容，探索多元價(jià)值從扶持圖文到培育種草內(nèi)容再到助力電商業(yè)務(wù)，抖音儼然在站內(nèi)建立起了一個(gè)交易閉環(huán)：用戶在抖音可以一站式完成分享好物、種草好物、帶貨好物、商城直接下單的完整購物行為。 基于抖音開放平臺(tái)，抖音正在把工具、產(chǎn)品、能力全面開放出來，服務(wù)更多用戶，抖音在凝聚不同內(nèi)容，探索平臺(tái)的多元價(jià)值上越走越遠(yuǎn)。 就內(nèi)容體裁來看，從圖文、中場視頻到小說、小程序、小游戲、短劇等，抖音正在拓展各種用戶服務(wù)類型。 例如推出小游戲《音躍球球》《羊了個(gè)羊》等；申請(qǐng)注冊(cè)多個(gè)“蛋花”“蛋花小說”商標(biāo)，開始在平板端的首頁內(nèi)測試“小說”功能頻道；打造自制短劇《做夢(mèng)吧！晶晶》《浮生之異想世界》等，扶持PUGC（即專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容。 主要由創(chuàng)作者主導(dǎo)，并非由平臺(tái)主導(dǎo)的一種內(nèi)容創(chuàng)作形式）短劇，像姜十七、吳夏帆等博主推出過《不熟戀人》《生于1990》等短劇作品。 圖片正如抖音副總裁支穎在演講中稱：“抖音不是短視頻、不是直播，也不是圖文。 任何一種內(nèi)容體裁都不能概括抖音。 抖音的本質(zhì)是人，視覺化的表達(dá)方式是一種服務(wù)，在抖音上能夠賣貨也是一種服務(wù)。 我們要做的，是服務(wù)不同的人，服務(wù)不同創(chuàng)作者和用戶的需求。 ”現(xiàn)在，抖音已經(jīng)集結(jié)了圖文、短視頻、電商、直播、小游戲、小程序、短劇和同城服務(wù)等多種業(yè)務(wù)，抖音正在成為一個(gè)綜合型平臺(tái)。 結(jié)語抖音最近小動(dòng)作不斷，它正在拓寬內(nèi)容體裁，探索平臺(tái)更多用戶服務(wù)的可行性。 現(xiàn)在，不止圖文、中長視頻，在抖音追劇、購物、學(xué)習(xí)、玩游戲等都在逐漸變成常態(tài)化。 以短劇業(yè)務(wù)追趕快手和優(yōu)愛騰，以圖文種草對(duì)標(biāo)小紅書，以知識(shí)類、學(xué)習(xí)類內(nèi)容展望知乎和B站，以小程序、小游戲并肩微信，以商城業(yè)務(wù)看齊各個(gè)電商平臺(tái)，抖音對(duì)各種互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行嘗試，以“建設(shè)新內(nèi)容、服務(wù)新伙伴”為目標(biāo)的抖音不再只是一個(gè)短視頻平臺(tái)，而是積聚各種平臺(tái)性服務(wù)的超級(jí)APP。

微信的發(fā)展歷程

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