隨著體育產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，體育直播帶貨作為一種新型的營銷方式，正逐漸進(jìn)入人們的視野。它將體育賽事與電子商務(wù)相結(jié)合，為企業(yè)提供了新的營銷渠道，也為消費(fèi)者帶來了全新的購物體驗(yàn)。

潛在機(jī)遇

流量?jī)?yōu)勢(shì)

體育賽事通常擁有龐大的觀眾群體，為企業(yè)提供了一個(gè)絕佳的流量入口。通過在體育直播中植入帶貨環(huán)節(jié)，企業(yè)可以觸達(dá)大量的目標(biāo)受眾，提高品牌知名度和銷售額。

精準(zhǔn)營銷

體育賽事往往具有明顯的主題性和細(xì)分性，可以吸引特定的目標(biāo)群體。企業(yè)可以通過選擇與自身產(chǎn)品定位相匹配的賽事，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，提高帶貨效率。

情感共鳴

體育賽事往往承載著強(qiáng)烈的民族榮譽(yù)感和情感因素，能夠激發(fā)觀眾的共鳴。企業(yè)可以通過在這些賽事中進(jìn)行帶貨，調(diào)動(dòng)觀眾的情感，增強(qiáng)品牌粘性。

異業(yè)合作

體育直播帶貨為企業(yè)提供了與體育賽事、體育明星、體育平臺(tái)等多方合作的機(jī)會(huì)。通過異業(yè)合作，企業(yè)可以充分利用體育資源，擴(kuò)大品牌影響力。

潛在挑戰(zhàn)

內(nèi)容融合難度

體育直播主要目的是提供賽事內(nèi)容，帶貨環(huán)節(jié)需要與之無縫融合，避免打斷觀眾的觀賽體驗(yàn)。內(nèi)容融合的難度在于既要保證帶貨環(huán)節(jié)的商業(yè)性，又要兼顧體育賽事的觀賞性。

主播專業(yè)度要求

體育直播帶貨對(duì)主播的專業(yè)度要求很高。主播不僅要具備基本的體育知識(shí)，還要熟悉商品信息，能夠生動(dòng)形象地介紹產(chǎn)品，同時(shí)還需兼顧娛樂性。

時(shí)效性限制

體育賽事往往具有時(shí)間限制性，這就要求帶貨環(huán)節(jié)在有限的時(shí)間內(nèi)完成。這對(duì)于主播的控場(chǎng)能力和商品的展示效率提出了較高的要求。

監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)

體育直播帶貨涉及到商業(yè)行為，需要遵守相關(guān)法律法規(guī)。企業(yè)在進(jìn)行帶貨時(shí)，應(yīng)確保產(chǎn)品質(zhì)量，避免虛假宣傳，同時(shí)也要注意對(duì)未成年人的保護(hù)。

成功案例

盡管面臨著諸多挑戰(zhàn)，體育直播帶貨已經(jīng)涌現(xiàn)出了一些成功的案例。例如：

• 天貓超級(jí)品牌日：在2023年女足世界杯期間，天貓聯(lián)合多家品牌進(jìn)行體育直播帶貨，取得了顯著的銷售成績(jī)。
• 蘇寧易購體育節(jié)：蘇寧易購與多家體育賽事合作，推出體育直播帶貨專場(chǎng)，銷售額大幅提升。
• 京東體育臻選日：京東聯(lián)合多位體育明星進(jìn)行體育直播帶貨，通過精準(zhǔn)營銷和情感共鳴，實(shí)現(xiàn)了良好的帶貨效果。

結(jié)語

體育直播帶貨作為一種新型的營銷方式，具有廣闊的發(fā)展前景。企業(yè)應(yīng)充分把握其潛在機(jī)遇，同時(shí)積極應(yīng)對(duì)潛在挑戰(zhàn)。通過精心策劃、專業(yè)運(yùn)營，體育直播帶貨必將成為企業(yè)開拓新市場(chǎng)、提升銷售業(yè)績(jī)的重要手段。

隨著體育產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和科技的進(jìn)步，體育直播帶貨將繼續(xù)探索新的模式和玩法，為企業(yè)和消費(fèi)者帶來更多創(chuàng)新和便利。

為什么很多綜藝節(jié)目都逃不過越做越爛的困境?

近年來，許多綜藝節(jié)目都面臨著越做越爛的困境。 無論是在制作上還是在內(nèi)容上，這些節(jié)目似乎都無法擺脫質(zhì)量下滑的趨勢(shì)。 那么，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？首先，綜藝節(jié)目的制作周期越來越短。 為了追求收視率和市場(chǎng)份額，很多制作團(tuán)隊(duì)都會(huì)壓縮節(jié)目的制作周期，以便更快地推出新的節(jié)目。 然而，這種急功近利的做法往往會(huì)導(dǎo)致節(jié)目的質(zhì)量下降。 因?yàn)樵谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)，制作團(tuán)隊(duì)很難投入足夠的精力去打磨每一個(gè)細(xì)節(jié)，從而導(dǎo)致節(jié)目的整體質(zhì)量不高。 其次，綜藝節(jié)目的內(nèi)容越來越同質(zhì)化。 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，很多制作團(tuán)隊(duì)開始尋求一種簡(jiǎn)單、直接的方式來吸引觀眾。 因此，他們往往會(huì)選擇一些熱門話題或者明星嘉賓來提高節(jié)目的關(guān)注度。 然而，這種做法往往會(huì)導(dǎo)致節(jié)目的內(nèi)容變得單一和雷同，缺乏創(chuàng)新和深度。 觀眾在看到一檔又一檔類似的節(jié)目之后，很容易產(chǎn)生審美疲勞，從而對(duì)這些節(jié)目失去興趣。 再者，綜藝節(jié)目的商業(yè)化程度越來越高。 為了追求更高的收益，很多制作團(tuán)隊(duì)會(huì)將節(jié)目變成一場(chǎng)商業(yè)盛宴，通過各種廣告植入、贊助合作等方式來獲取利潤(rùn)。 然而，過度的商業(yè)化往往會(huì)讓節(jié)目失去其原本的初衷和價(jià)值。 觀眾在觀看這些節(jié)目時(shí)，很難感受到真誠和純粹的娛樂氛圍，從而導(dǎo)致他們對(duì)節(jié)目的評(píng)價(jià)降低。 最后，綜藝節(jié)目的監(jiān)管力度不足。 雖然近年來有關(guān)部門對(duì)綜藝節(jié)目的監(jiān)管力度有所加強(qiáng)，但仍然存在一些問題。 例如，一些制作團(tuán)隊(duì)為了追求收視率和市場(chǎng)份額，不惜采用低俗、惡俗的手段來吸引觀眾。 而監(jiān)管部門往往在對(duì)這些節(jié)目進(jìn)行審查時(shí)，難以做到全面、細(xì)致，從而導(dǎo)致一些不良現(xiàn)象得以存在。 綜上所述，綜藝節(jié)目越做越爛的困境是多方面原因共同作用的結(jié)果。 要想改變這一現(xiàn)狀，就需要從制作團(tuán)隊(duì)、監(jiān)管部門和觀眾三個(gè)方面入手，共同努力提高綜藝節(jié)目的整體質(zhì)量。 只有這樣，我們才能期待在未來的熒屏上看到更多優(yōu)秀的綜藝節(jié)目。

這張產(chǎn)品畫布，專供體育賽事管理者使用

2020年7月9日，國家體育總局印發(fā)了《科學(xué)有序恢復(fù)體育賽事和活動(dòng)推動(dòng)體育行業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作方案》的通知， 其中小型分散的商業(yè)性、群眾性體育賽事已經(jīng)明確列入了“積極有序恢復(fù)”之列。 然而，關(guān)于小型、分散的體育賽事，很多體育賽事從業(yè)者的內(nèi)心很可能都有不同程度的困惑。

回首望去，2014年國務(wù)院頒布的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》里明確提出“取消商業(yè)性和群眾性體育賽事活動(dòng)審批”，開啟了中國體育賽事行業(yè)蓬勃發(fā)展的序幕，極大的激發(fā)了中國體育賽事市場(chǎng)的活力，大量的政府資金、社會(huì)資金、人才都涌入了商業(yè)性和群眾性體育賽事領(lǐng)域，但是，這些資源基本都集中在了大中型賽事。

即便疫情已經(jīng)明顯影響了大中型賽事的舉辦可行性，我們獲得的反饋也是不少地方政府依然希望出資就要辦至少5000人以上的馬拉松賽事，而不愿意為數(shù)百人的小型特色賽事提供支持。

而事實(shí)上，參賽人數(shù)少，并不意味著賽事的影響力小，也不意味著賽事能給地方帶來的城市品牌影響力、經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)上的貢獻(xiàn)就小。

20年前，曾吸引我開啟體育行業(yè)職業(yè)生涯的，是七星國際越野挑戰(zhàn)賽。 正是這場(chǎng)參賽人數(shù)不到200的越野賽事，通過精密的賽事設(shè)計(jì)、匯聚全球頂級(jí)體育賽事人才的運(yùn)營和推廣投入，捧紅了大理，帶火了麗江，當(dāng)年的選手、工作人員中也催生了出了如今活躍在中國越野界的賽事管理人才。

這樣的賽事，憑借的恰恰是創(chuàng)新性策劃，為舉辦地、冠名贊助商、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展都創(chuàng)造了大量的價(jià)值。

在橙光線為體育賽事行業(yè)提供的賽事管理培訓(xùn)中，都一直很強(qiáng)調(diào)賽事產(chǎn)品的策劃是根基，沒有好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，談不上后續(xù)的商業(yè)開發(fā)，再熱鬧的推廣也都是暫時(shí)的。

賽事產(chǎn)品的策劃對(duì)于小規(guī)模賽事來說尤為關(guān)鍵，無法以規(guī)模制勝，就必須要通過巧妙地策劃來快速提升其品牌影響力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值。

在每次《體育賽事的市場(chǎng)開發(fā)》課程上，有一個(gè)小組作業(yè)環(huán)節(jié)會(huì)挑戰(zhàn)大家快速地產(chǎn)出一個(gè)賽事策劃，其中看到了很多火花，但也發(fā)現(xiàn)了同學(xué)們?cè)趯?shí)際操作中仍需要一個(gè)更為好用的工具指導(dǎo)，才能提高產(chǎn)品策劃的效率。

為此，我研究了其他行業(yè)使用的產(chǎn)品畫布、活動(dòng)策劃畫布等，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有畫布都并不能滿足賽事產(chǎn)品策劃的需求， 因此特地定制設(shè)計(jì)了給體育賽事組織者使用的“CYS賽事產(chǎn)品設(shè)計(jì)畫布”如下：

和我在2017年介紹的《一頁紙理清商業(yè)模式的三種方法》（發(fā)送提示：加往期鏈接-2017年3月發(fā)布）中介紹的 CYS商業(yè)模式設(shè)計(jì)圖 類似，這樣的畫布在一頁范圍內(nèi)呈現(xiàn)關(guān)鍵信息，便于發(fā)現(xiàn)沖突點(diǎn)，保障各個(gè)環(huán)節(jié)策劃的一致性，也便于根據(jù)商業(yè)環(huán)境變化進(jìn)行快速更新，同時(shí)，用于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部講解、向投資人匯報(bào)也都是更為方便的工具。

如果說商業(yè)模式設(shè)計(jì)圖幫助梳理的是“你的公司為什么能賺到錢”這個(gè)問題，那么賽事產(chǎn)品設(shè)計(jì)畫布幫助你梳理的就是“你的賽事產(chǎn)品憑什么賺錢？”

畫布的每一個(gè)方格里列出的，都是對(duì)賽事產(chǎn)品策劃來說相當(dāng)關(guān)鍵的問題，你需要和團(tuán)隊(duì)一一研究、思考和回答。 雖然濃縮在一張紙上，背后的思考過程是需要極為深入的。

你希望你的賽事產(chǎn)品達(dá)到何種目標(biāo)？

這一點(diǎn)與你的賽事企業(yè)層級(jí)戰(zhàn)略高度相關(guān)，這個(gè)賽事在你的業(yè)務(wù)組合中究竟起什么作用？是需要快速獲得短期現(xiàn)金流、作為原有賽事在疫情影響下的過渡版本、還是作為未來的創(chuàng)新產(chǎn)品去進(jìn)行測(cè)試？

這些問題就屬于企業(yè)層級(jí)決策，而不是賽事策劃所屬于的產(chǎn)品層級(jí)決策。 企業(yè)層級(jí)決策會(huì)是我這次在《體育賽事的高效能管理-賽事企業(yè)當(dāng)下破局之道》中講解的重點(diǎn)內(nèi)容之一。

2. 目標(biāo)客戶

你的服務(wù)對(duì)象是誰？小規(guī)模賽事組織者特別要思考清楚你的賽事產(chǎn)品是為誰服務(wù)的，這很大程度上取決于究竟誰為你的賽事付出了絕大部分費(fèi)用，例如你的賽事是地方政府采購？冠名贊助商付費(fèi)要求組織？還是會(huì)由小眾人群以報(bào)名費(fèi)購買難得的賽事體驗(yàn)？

3. 客戶需求

你的服務(wù)對(duì)象內(nèi)心的真實(shí)需求是什么？ 無論是政府、贊助商、還是體育愛好者，都有太多的需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒得到滿足。政府的訴求是拉動(dòng)旅游、提升城市知名度、還是展示城市的建設(shè)成果？贊助商的訴求是實(shí)現(xiàn)銷售？獲得更多銷售線索？還是維持品牌聲量？體育愛好者的需求是和自我來場(chǎng)深刻的對(duì)話，還是享受和朋友們一起相聚的時(shí)光？

4. 關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

市場(chǎng)上可能會(huì)有哪些其他賽事、活動(dòng)或者服務(wù)可能滿足客戶的需求？小規(guī)模賽事的挑戰(zhàn)往往是有可能已經(jīng)有類似的產(chǎn)品，例如在你的城市里，可能已經(jīng)有一場(chǎng)200人的兒童輪滑賽事，頗受本地家長(zhǎng)的歡迎；或者對(duì)政府來說，出資支持一個(gè)全國性乒乓球賽事可能更有吸引力；對(duì)于贊助商來說，可能還在猶豫到底是把錢用來贊助體育賽事還是在抖音網(wǎng)紅的直播帶貨上。

5. 獨(dú)特價(jià)值

你的賽事在滿足客戶需求方面有什么獨(dú)特的價(jià)值？例如對(duì)政府來說，你的賽事深入本地，可以每個(gè)周末帶動(dòng)很多社區(qū)的大眾健身； 對(duì)于贊助商來說，賽事吸引的人群與他們的目標(biāo)受眾契合度特別高； 對(duì)于體育愛好者來說，你們的賽事參與特別方便。

這些價(jià)值都是基于與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較來確定的，因此其前提是你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)有了較為清楚的研究和判斷。

6. 參賽/觀賽群體

體育賽事的特殊性就在于購買者和使用者很可能是分離的，例如對(duì)于兒童參加的體育賽事來說，目標(biāo)客戶事實(shí)上是父母； 對(duì)于職工參加的企業(yè)體育賽事來說，目標(biāo)客戶則往往是企業(yè)的人力資源部門；對(duì)于大眾健身賽事來說，目標(biāo)客戶往往是政府。 因此需要將目標(biāo)客戶和參賽/觀賽群體分別進(jìn)行分析。

7. 運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目

你的賽事是單個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目還是多個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的組合？小規(guī)模體育賽事在項(xiàng)目選擇上可以有極大的空間，時(shí)尚、小眾運(yùn)動(dòng)、多個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)意組合，都可以用來出奇制勝，創(chuàng)造話題和吸引參與者。

8. 競(jìng)賽方法

你的賽制如何設(shè)計(jì)？ 在橙光線的課程中，我們特別強(qiáng)調(diào)體育賽事策劃中，最關(guān)鍵的就是賽制設(shè)計(jì)，賽制設(shè)計(jì)有沒有趣？能否產(chǎn)生懸念？能否讓參加的人覺得有意思，看的人也想跟著看下去？這需要你對(duì)于各個(gè)不同賽制的效果有相當(dāng)深入的理解，如果你不了解，最好征求對(duì)應(yīng)項(xiàng)目領(lǐng)域的專家意見。

9. 賽事配套服務(wù)

你會(huì)為賽事參與者提供哪些配套服務(wù)？運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和競(jìng)賽方法設(shè)計(jì)都是賽事產(chǎn)品策劃的主體，基本上可以決定這個(gè)產(chǎn)品的成敗，而想錦上添花、再上層樓則需要考慮賽事配套服務(wù)。 特別是在運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和競(jìng)賽方法上幾乎同質(zhì)化的領(lǐng)域，就會(huì)競(jìng)爭(zhēng)賽事配套服務(wù)，例如疫情前的馬拉松賽事市場(chǎng)，補(bǔ)給站的食物、完賽包里的禮物拼得越來越激烈就是這個(gè)道理。

10. 關(guān)鍵資源

為了提供提供這個(gè)賽事你需要保障哪些關(guān)鍵資源？例如是否需要洽談明星運(yùn)動(dòng)員？是否需要很出色的轉(zhuǎn)播團(tuán)隊(duì)？或者是否需要能夠使用一個(gè)風(fēng)景極為優(yōu)美的賽道？

11. 推廣渠道

你的賽事需要通過什么渠道進(jìn)行推廣？是否通過自媒體、通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容即可達(dá)到推廣效果？還是必須通過各個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的俱樂部、隊(duì)伍、跑團(tuán)等來進(jìn)行招募？

12. 成本結(jié)構(gòu)

運(yùn)營這樣的賽事需要哪些成本項(xiàng)目？對(duì)小規(guī)模賽事來說，往往競(jìng)賽組織的成本不高，但是需要大量投入在推廣、商業(yè)開發(fā)上，才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。 需要不斷 “獲取注意力”的賽事推廣是一項(xiàng)看來不像競(jìng)賽組織大動(dòng)干戈，實(shí)則需要極其精細(xì)運(yùn)作、需要相當(dāng)高的人力成本的一個(gè)環(huán)節(jié)。

你的賽事能獲得哪些收入？無論是報(bào)名、票務(wù)、特許產(chǎn)品銷售、政府資金支持、贊助收入，每一個(gè)收入渠道的獲取也對(duì)應(yīng)著相應(yīng)的人力和資金投入。

如果你和你的團(tuán)隊(duì)能清晰地回答以上這些問題，并且發(fā)現(xiàn)這些問題的答案都是互相關(guān)聯(lián)緊密，沒有矛盾和沖突的地方，那么恭喜你，你的賽事已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)可以去嘗試。

如果這些問題的答案都模棱兩可，那么最好是再進(jìn)一步研究、討論、澄清之后，再投入資源去進(jìn)行深度的策劃、計(jì)劃和實(shí)施工作。

從不少研究數(shù)據(jù)我們都可以看到，大眾的健康意識(shí)在疫情之后更為加強(qiáng)，參與體育運(yùn)動(dòng)的需求依然在不斷上漲，疫情雖然影響了大規(guī)模賽事，但是，卻為中國小型體育賽事產(chǎn)品的百花齊放提供了絕佳的機(jī)會(huì)。

對(duì)于體育賽事從業(yè)者來說，當(dāng)我們回歸初心，回歸到以體育促進(jìn)大眾健康的初心，形式是可以千變?nèi)f化的，期待著越來越多小型分散的商業(yè)性、群眾性體育賽事誕生在全國各地。

我和橙光線團(tuán)隊(duì)將以兩門線上互動(dòng)課程來支持全國各地各位賽事同行的破局努力：

一是7月27-31日的《體育賽事的高效能管理-賽事企業(yè)當(dāng)下破局之道》，這門課程將著重于企業(yè)層級(jí)的管理、業(yè)務(wù)組合策略、高層決策和團(tuán)隊(duì)管理；

二是8月17-21日的《體育賽事的市場(chǎng)開發(fā)-賽事商業(yè)價(jià)值構(gòu)建之道》，這門課程將著重于具體賽事層級(jí)的策劃、定位、品牌管理和商業(yè)開發(fā)。

已經(jīng)決定投入10天來學(xué)習(xí)的各位同行，感謝你們的信任，橙光線在行業(yè)危機(jī)之時(shí)，更將全力以赴，不辱使命。

孫楊與泳池漸行漸遠(yuǎn)，常帶貨到凌晨，運(yùn)動(dòng)員的盡頭也是直播帶貨嗎？

孫楊和游泳池漸行漸遠(yuǎn)，經(jīng)常帶貨到凌晨，運(yùn)動(dòng)員的盡頭并不是直播帶貨。 每個(gè)運(yùn)動(dòng)員追求不同，有一大部分運(yùn)動(dòng)員在結(jié)束了職業(yè)生涯之后，就會(huì)選擇給其他運(yùn)動(dòng)員培訓(xùn)當(dāng)教練，這才是長(zhǎng)久之計(jì)。 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)售賣東西的確能夠爭(zhēng)取不少紅利，這條路似乎也并不好走，有很多網(wǎng)紅竭力推銷各種產(chǎn)品，銷量卻沒有想象中的驚人，那么讓我們來具體了解一下吧！

一，孫楊和游泳池漸行漸遠(yuǎn) ，經(jīng)常帶貨到凌晨

孫楊一直事業(yè)型男性，無論是在體育圈還是在直播行業(yè)，總是努力堅(jiān)持著。 不少人發(fā)現(xiàn)他在某視頻平臺(tái)上推銷護(hù)膚品，全程都是站著，一直沒有坐著，態(tài)度也很誠懇。 有很多人感覺到不敢相信，一個(gè)奧運(yùn)冠軍結(jié)果卻從事了直播行業(yè)，有許多公眾人物都逐漸走上這條路，這只是職業(yè)生涯中一部分，并不代表全部。 他們都是多樣化發(fā)展，不過也未免讓孫楊的粉絲感到可惜，大家都在想一睹他在泳池上的風(fēng)采。

二，運(yùn)動(dòng)員的盡頭是直播帶貨嗎？

運(yùn)動(dòng)員的盡頭并不是直播帶貨，這主要是兩點(diǎn)原因造成，第一點(diǎn)原因，每個(gè)人追求并不同。 直播也要面臨巨大壓力，他們更愿意在擅長(zhǎng)領(lǐng)域閃閃發(fā)光。 第二點(diǎn)原因，直播也在走下坡路。 有很多品牌商會(huì)和明星簽約讓明星幫忙帶貨，有的明星帶貨效果并不好，錢并沒有想象中如此好賺。 還不如踏踏實(shí)實(shí)做自己該做的事，畢竟這是一個(gè)風(fēng)口，總有過去的時(shí)候。

總之，無論孫楊是繼續(xù)當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，還是在直播行業(yè)里發(fā)展下去，粉絲們都應(yīng)該抱著祝福的態(tài)度。 畢竟路是每個(gè)人選擇，他曾經(jīng)的輝煌，也是通過自身努力而得來的，哪怕在凌晨都在直播，這種敬業(yè)精神不免讓人豎起大拇指。