直播體育賽事是一項復雜且令人著迷的活動，需要廣泛的技術(shù)、人員和設(shè)備。本文將深入探討直播體育賽事的幕后操作，為您提供一個全面的指南，了解這一激動人心行業(yè)的運作方式。

1. 規(guī)劃和制作

直播體育賽事從規(guī)劃和制作階段開始。這包括：

• 確定直播日期和時間
• 選擇場地和攝像機角度
• 聘請解說員和制作團隊
• 制定直播時間表和流程

2. 設(shè)備和技術(shù)

直播體育賽事需要大量設(shè)備和技術(shù)，包括：

• 攝像機和鏡頭
• 音響系統(tǒng)和麥克風
• 視訊調(diào)音臺
• 移動設(shè)備和云服務(wù)

3. 制作團隊

一個成功的直播體育賽事需要一個才華橫溢的制作團隊，包括：

• 制片人：負責直播的整體制作
• 導演：負責直播的視覺和敘事方面
• 解說員：提供賽事解說和評論
• 技術(shù)人員：負責設(shè)備和技術(shù)的安裝和操作

4. 現(xiàn)場直播

現(xiàn)場直播是直播體育賽事最令人興奮的部分。這涉及：

• 攝像機和音頻設(shè)備的設(shè)置和校準
• 解說員和嘉賓的準備
• 現(xiàn)場直播和信號切換
• 故障排除和緊急情況管理

5. 后期制作和分發(fā)

直播結(jié)束后，直播信號需要進行后期制作和分發(fā)：

• 添加圖形、動畫和音樂
• 進行剪輯和編輯
• 通過電視、流媒體平臺和社交媒體進行分發(fā)

6. 挑戰(zhàn)和機會

直播體育賽事面臨著許多挑戰(zhàn)和機會，包括：

挑戰(zhàn)：

• 技術(shù)故障
• 不可預(yù)測的事件
• 高壓力環(huán)境

機會：

• 提供觀眾沉浸式體驗
• 增加收入和品牌知名度
• 推動體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展

7. 未來趨勢

直播體育賽事行業(yè)正在不斷發(fā)展，以下是一些未來趨勢：

• 增強現(xiàn)實和虛擬現(xiàn)實體驗
• 人工智能驅(qū)動的解說和分析
• 個性化直播體驗

結(jié)論

直播體育賽事是一項令人著迷且不斷發(fā)展的領(lǐng)域，它將技術(shù)、人員和激情融為一體。通過了解直播賽事的幕后操作，我們可以欣賞這一激動人心行業(yè)的復雜性和魅力。隨著技術(shù)不斷進步，我們期待在未來看到直播體育賽事體驗的進一步創(chuàng)新和增強。

大學生學年個人總結(jié)精選集錦

每一個員工都要對自己的工作進行階段性的總結(jié)，在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，吸收經(jīng)驗教訓。下面是我給大家精心挑選的工作總結(jié)，希望能幫助到大家!

大學生學年個人總結(jié)篇一

時光匆匆，不知不覺大二整個學期已經(jīng)結(jié)束。 回想自我在大二生活，頗有感慨總體來說比剛剛?cè)雽W的時候強了很多，它讓我明白了很多，不僅僅是課本上的，更多的是學會了很多做人的道理。 我想有必要總結(jié)一下整個學年的各方面情景，大概能夠歸納以下幾個要點。

一、學習上，比起大一，在認知程度和態(tài)度上有了很大的提高。 大一的時候由于是剛來到大學學校，由于整個時間由自我支配，感到無所是從，時間經(jīng)常轉(zhuǎn)瞬即逝，總感覺自我是在虛度光陰。 經(jīng)過大一整個學期的適應(yīng)，這個學期基本上都能充分利用自我的時間。 課余時間，我經(jīng)常去學校的圖書館，學習一點自我感興趣的課程，以求提高自我的知識面，拓寬自我思考問題的角度，除了去圖書館學習之外，我還組織同學們?nèi)敉饣顒?，增加同學之間的友誼。 在學習上，我認為有一樣東西十分重要，那就是學習態(tài)度!俗話說的好，態(tài)度決定一切。 我以前總感覺自我不比別人差，問題能自我解決就自我解決，很少向別人請教。 而此刻，我開始養(yǎng)成一種謙虛、勤問的學習態(tài)度。 因為我明白學習上的東西來不了弄虛作假，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂!孔夫子說過“三人行，必有我?guī)煛?，我想道理就在那里?

我基本上都能夠和同學們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自我的事情自我做，構(gòu)成獨立自理自立的良好品德。 宿舍是一個大團體，八個人生活在同一個空間里面，可是各自的生活習性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，僅有這樣才能和好相處，為我們的學習創(chuàng)造一個良好的學習和休息環(huán)境。 這個方面我們宿舍就做得比較好。 我初中就已經(jīng)到外面讀書，所以很早就過著一種團體生活，所以我比較會理解別人，當然，我們宿舍的融洽和諧關(guān)系還很大歸屬于我們每一個宿友。 可是最我我覺得自豪的是，進大學以來，我從來沒有一次光顧洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也堅持自我洗衣服，不給自我偷懶的機會。 因為我明白惰性這樣東西是培養(yǎng)出來的，只要不給它一次機會，它就永遠沒有可能成為現(xiàn)實中的東西了。 還有的是，我在生活中，始終堅持干凈的作風，做到勤清潔，勤洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。

二、生活上，這是我感觸最深的，社會不只是你自我的舞臺，自我一個人很難獨舞，所以要建立友好的人際關(guān)系，這一點對我以后的發(fā)展會有很大的幫忙。 所以在學校我基本上能夠和同學們友好相處，互幫互助，構(gòu)成獨立自理自立的良好品德。 此外我用真心去對待自我的朋友，從不虛心假意。 我明白，走進社會中，僅有真心的朋友才會幫忙你。 還有就是要始終堅持干凈的作風，做到勤清潔，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。

我基本上都能夠和同學們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自我的事情自我做，構(gòu)成獨立自理自立的良好品德。 宿舍是一個大團體，八個人生活在同一個空間里面，可是各自的生活習性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，僅有這樣才能和平相處，為我們的學習創(chuàng)造一個良好的學習和休息環(huán)境。 大學就相當于一個小型的社會，作為一個步入社會的緩沖，我們能夠從中學到好多的東西。 大學里時間比高中充足多了，這樣能夠利用剩余時間在外面打工，尤其是五一，十一，我經(jīng)過打工也明白了許多工作中的細節(jié)和與老板、同事間的處事的細節(jié)。 最重要的是經(jīng)過打工，我認識到了在與陌生人相處時，平等是第一位的，在與人交往中要將一些身份、地位去除-——這樣既有利于交往，就是尊重別人。

三、在業(yè)余生活中上，我覺得我收獲最大就是學會了，其次就是在業(yè)余生活的中增強了體質(zhì)。 我們每一天午時都有很多體育活動，其中有跑步、打籃球、踢足球、打羽毛球等等，我就約幾個朋友一齊去跑跑步，雖然運動量不是很大，但也是鍛煉身體的一種好方法，更是一種娛樂方式!此刻我覺得我的身體素質(zhì)已經(jīng)增強了很多，不再象以前那樣經(jīng)常覺得很累，我想這是我在業(yè)余生活上的又一重大收獲。

四、思想問題上，我進取向黨組織靠攏，在大二上學期參加了學校組織的黨知識學習，順利經(jīng)過了學校組織的考察。 此后，我還認真學習江澤民總書記“三個代表”重要思想和“七一”講話精神，進取參加學院及班上組織的思想政治學習活動，不斷提高自身的政治素質(zhì)。 堅決擁護獨立自主原則及“一國兩制”的方針，政治上要求提高，進取向黨組織靠攏。

時間如梭，一個歡樂而短暫的寒假眨眼間就過去了，我們迎來了一個新的學期，為了我們能夠在新的學期有更好的收獲，更大的提高，我們應(yīng)當為自我制定好一個學習計劃，如下便是我為大一下班學學期所做的安排：

1.首要目標是上好英語課，為大二的英語四六級考試打下堅實基礎(chǔ);

另外，上好VB課，為大二時的VB二級考試做好充分準備。

2由于自我在上半學期，專業(yè)基礎(chǔ)學的并不是很扎實，所以在學習新的專業(yè)基礎(chǔ)課程的同時，回過來鞏固大一所學資料，爭取做到新的不落，舊的提高，不斷擴充自我的才能。 在其他課程上頭，專心聽講，做好筆記，為專業(yè)基礎(chǔ)的學習做好鋪墊。 有職責為班級服務(wù)，所以我會更加努力，進取配合其他班委及同學的工作，增強班風學風，使整個班級成為團結(jié)上進的大團體。

3繼續(xù)堅定自我的入黨信心，向黨組織做好思想?yún)R報工作，多做好人好事，參加各類公益活動，奉獻自我。

4不斷豐富自我的業(yè)余生活，進取參加學校，班級，社團等舉行的活動，多與其他同學溝通，交流，合作，不斷提高自我的各方面本事。

以上便是我為大一下學期所制定的計劃安排，我會按照以上計劃，腳踏實地，一步一個腳印，沒有遺憾的走完大一下學期。 首先這個學期的目標和任務(wù)主要是抓住英語和語文寫作;增大單詞詞匯是首要任務(wù);擴大閱讀量以便為大二的專業(yè)課打好基礎(chǔ);同時也要抓好其他各項科目的學習，以擴充自我的知識面，爭取在期中和期末考試中取得好的的成績和名次;另外找到自我的興趣所在。

雖然我在這個學期有了必須的提高，可是我仍然存在不少缺點，還有很多需要改善的問題。 比如有些時候計劃的事情總是因為這樣或那樣的原因沒有完成。 時間總是寶貴的，我不想成為虛度光陰的人，不想自我在老的時候后悔自我這樣浪費時間。 作為學生，學業(yè)永遠是第一位的。 我將努力改正自我的缺點，使自我向更好的方向發(fā)展。

首先這個學期的目標和任務(wù)主要是抓住英語和語文寫作;增大單詞詞匯是首要任務(wù);擴大閱讀量以便為大二的專業(yè)課打好基礎(chǔ);同時也要抓好其他各項科目的學習，以擴充自我的知識面，爭取在期中和期末考試中取得好的的成績和名次;另外找到自我的興趣所在大學生學期個人總結(jié)。

總之，大二的整個學年，是不斷學習、不斷充實的一年。 大學生活是很寶貴的，我不愿意平平淡淡地過這幾年，我要好好珍惜這難得的讀書機會，努力讀書，為自我的大學生活增添豐富美麗的色彩。

大學生學年個人總結(jié)篇二

大二整整一年結(jié)束了，只能感嘆時間過得太快了，以往聽很多人說如果你覺得時間過得很快，那么就說明你在這段時間里過的很充實，然而，也有人說，如果覺得時間過得太快，只能說明這段時間你是虛度了。 我不明白到底是哪種說法是正確的，也許，也沒必要去追求它的真實答案，因為，這一年都已經(jīng)過去了，再去討論這個問題似乎也不太適宜。

其實，我是真的不愿承認自我已經(jīng)是大三了，不愿承認自我的大學生活已經(jīng)只剩下二分之一，不愿承認自我已經(jīng)22歲，太多太多的不愿意，太多太多的不理解和不習慣……

說這些要表達的意思就是：大二一年的生活確實不如大一，就像上頭的那個有些糾結(jié)的問題一樣，不能給出一個真實的答案。可是我能夠肯定地說，我還是一如既往的努力地對待自我認為重要的，值得付出的事情的!

下頭我就自我在大二整整一年的學習，工作和思想做一個認真和細致的總結(jié)，以便為自我今后的大學生活和人生道路做一個鋪墊，這也是我的一個做事風格，做完一件事情之后習慣于總結(jié)。

兩年的大學生活讓我學會了很多，領(lǐng)悟了很多，所以也成長了很多，在自我的學生工作方面，剛進大學時，對自我在大學里學生工作里的規(guī)劃是：從大一到大三，在學生工作上花的時間逐漸減少，而在學生工作之外的工作時間逐漸增加，也就意味著，要花更多的時間在學校外面，大一，大二在學校里花的時間主要是為了培養(yǎng)自我的溝通交流本事，這也是為了適應(yīng)大學生活，為以后的大學生活做鋪墊，大三以后花時間在學校外面，不僅僅能夠讓自我接觸社會，還能夠讓自我早一點了解未來的工作。

在大二一整年的學生工作上，我花在上頭的時間比大一的時候要少一些，并且，在大二結(jié)束的時候，我選擇離開這個自我已經(jīng)花了兩年時間在上頭的組織，即使，最終離開時稍微有一點猶豫。 這不是因為自我的活力減退，而是因為我覺得子自我應(yīng)當那樣做，當一件事情熟悉了它的工作流程，并且訓練了自我必須的組織和團結(jié)本事，就已經(jīng)差不多了，異常是學生工作，況且自我還有更重要的事情要去做呢!另一方面，還有一個小的因素就是：相對于其他的同年級的學生工作同事，我覺得他們更適合繼續(xù)做下去。

在大二一年雖然在學生工作上花的時間要少一些，可是自我還是參與組織了不少活動，也參加了不少的活動，也取得了必須的成績。 部門日常工作是給其他部門出宣傳板，做宣傳海報，宣傳我們院系的一系列的學生活動，豐富同學的大學生活，整整一年，在日常工作方面，無論是開學初的學生會招新工作，還是情系迷彩演講比賽;無論是團日活動，還是女生節(jié)系列活動;無論是內(nèi)部聯(lián)誼晚會，還是畢業(yè)生晚會;無論是本部門的書畫大賽，還是整個學生會的文化節(jié)活動，還有校三十屆運動會，新生籃球賽，還有……一切的一切，只要是學生會的活動，都有我們參與的成分，但無論什么活動，我們都認認真真，一絲不茍，任勞任怨的做到最好，為廣大師生帶來方便。

在上學期的時候，很多的日常事務(wù)，都是我們大二的部員親自完成的，而到了大二下學期，我們的主角主要是起帶領(lǐng)和引導作用的，這樣一來，既能進一步鍛煉我們的組織本事，又能為下一屆部員本事提升打下基礎(chǔ)。 對我自我而言，我覺得大二一年來，組織本事，統(tǒng)籌本事，交流交際本事都有必須程度的提升，唯一不足的是，我們部門屬于一個幕后工作部門，所以，在工作魄力方面鍛煉不足，我自我也不是一個很“開”的人，這種不“開”是自我的性格決定的，如果是大一開始，自我能在一些幕前工作的部門工作的話，我相信這種情景肯定會得到必須的改善的。 可是，在這樣一個部門里，在這樣的組織里工作兩年我覺得不后悔，就連最終，本來寫了一份申請書準備留下，想了很久，最終還是退出了，我覺得自我還是到了自我想要得到的，認識了不少的人，熟悉了很多事情的處理方式，膽量也變大了，學會了跟教師交流，跟同學交流，這些就已經(jīng)夠了，再在上頭花太多的時間，不值得，還有更重要的事情要做。

最終部門的部長是姚阿蔓來做，覺得還好，也祝福我們宣傳策劃部在他的帶領(lǐng)下，越來越好，同樣，也祝福陪伴自我兩年之久的分團委學生會，越來越好吧!

能夠說，在學生工作上還行，而在學習方面，我自我覺得自我，大二一年我不是很滿意，也不是自我沒有努力，我就是覺得學習沒有大一時的那個時候的那個感覺，大二上學期，還很不可思議的掛了一科，也是大學第一門開卷考試，說起來也很丟臉。大二的下學期，雖然沒有掛科，雖然不掛科不是我的最低要求，可是我不是很滿意，也是從這次考試后，我對大學的考試，大學的學習感到無比的，前所未有的失望!

先來總結(jié)自我的問題吧!大二的一年，沒有在班級里擔任職務(wù)，按理來說，花在學習上的時間會更多，學習效果應(yīng)當會好一點，可是，并不是我想的那樣，大二上學期，沒有靜下心來，異常是大二上學期期末的時候，這其中的原因在大二上學期總結(jié)中也提到過，那里就不再贅述了。 所以，考的不是很好，而大二下學期雖然心靜下來了，但我對考試失去了信心，對大學的考試感到失望，無論是我復習得怎樣好，考的總不讓我滿意。 整整一年，還是浮在表面上一樣，沒有沉下來，心沒有靜下來，這是我這一年學習比較失敗的主要原因。

大一的時候，還滿懷活力和信心，到了大二，看到讓人無語的學習環(huán)境，讓人無語的學習風氣，自我也就焉了一截，平時在寢室再也看不到學習的身影，多的只是游戲的較量;看不到自習室學習的身影;看不到一圈同學為一個不懂的問題爭得面紅耳赤……大二了，同學們平時的作業(yè)，大都也是稀里糊涂，一個人做了，也就抄抄蒙混過關(guān)，做作業(yè)的同學根本就沒有幾個，考試的時候，就前兩天稍微準備一下，突擊一下，然后就是做做小抄，異常是大二下學期，到了考試搶座位的地步，抄襲成風，這一點，真是與我所想象的真的差遠了!可是，這些東西，學院的領(lǐng)導教師似乎都不明白，還都自欺欺人認為學生的成績還行，學風還好，唉!可悲啊!……

這是我失望的地方，感到不滿的地方，別人都是那么用功的學了半年，到頭來還不如那些平時玩玩打打的同學考得好!這說的過去嗎?!就這樣，在期末復習過程中，我越是復習就越對自我考試沒有信心，每一場考試都是在自我的提心吊膽中度過的，完全不能放松，所以，考得不令我滿意，這并不是我的借口，事實就是這樣，我也不是一個會撒謊的人。

不明白成績到底怎樣樣，可是都已經(jīng)過去了，就不再想他了吧，總結(jié)一下，找找原因，然后，從原因出發(fā)慢慢解決，我相信這樣才會在學習上有所提高的!

而在思想上頭，我覺得是最重要的一部分，具體說不出在思想上有哪些收獲，也許成長就是如此吧!我還是把自我思想上的成熟歸類為自我成長的一個過程。 人生也是一個不斷沉淀的過程，這樣久了，生活才有韻味，思想是一切行動的指南，提高思想修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)永遠是一個人利于社會的不變真理，同時，一個社會的提高與否，禮貌程度的高還是低，我認為都是取決于這個民族的思想道德水平。 提高思想修為的主要方式有學習，工作，社會閱歷和書籍，前面三者在上頭已經(jīng)做了稍微的總結(jié)，在閱讀書籍方面，在大二一年中，我看了《麥田里的守望者》《愛因斯坦傳》《基督山伯爵(上)》和一些中短篇小說，對這幾本書我自我覺得還是有蠻大收獲的，雖然沒有做摘抄，但里面的一些經(jīng)典還是在我的腦海里，在我的思想中，也在潛移默化的影響著我，異常是后面兩本書給我的影響很深刻。

我記得一次看“非誠勿擾”節(jié)目時，樂嘉教師說過一句話，大致意思是，學術(shù)型的人遠沒有實干型的人的吸引力大，我認為，這二者根本的側(cè)重點就不一樣，怎樣能拿來相提并論呢!當然，看書，做學問的最終目的也不是為了提高吸引力，最起碼在我看來是這樣的!所以在以后的生活中我還會一如既往的看書，讀人，接觸社會提高自我的思想修為，做一個讓自我理解也讓別人理解的“謙謙君子”吧!

以上這些就是自我在大二學年的工作，學習及思想方面的總結(jié)，我明白自我還是有很多方面做得不足，做的不好，可是，我一向追求更好，在接下來的兩年中，我仍會一如既往的沿著自我的初衷和自我制定的計劃，一步一個腳印的走下去，堅持下去!我一向相信天道酬勤，我不是聰明的，可是我是能堅持到最終的，能忠于自我的!

既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程!

大學生學年個人總結(jié)篇三

受疫情影響，我市教科局統(tǒng)一組織了網(wǎng)絡(luò)直播課程，學校統(tǒng)一安排了教師在線的輔導、鞏固直播。 我們初二歷史教師積極學習，迅速進入工作狀態(tài)，開始了直播教學工作。 現(xiàn)將前一段時間網(wǎng)絡(luò)授課工作總結(jié)如下，以期更好更高效地完成教書育人工作。

一、積極學習，快速適應(yīng)網(wǎng)課教師角色

接通知后，我們歷史教師積極學習市區(qū)釘釘直播視頻培訓課程。 下載直播軟件，試著演示;遇到問題，相互交流;咨詢學校計算機教師;學習年級組搜集的直播補充知識------我們盡力把所有流程疏通好掌握好，爭取具體授課時萬無一失。 經(jīng)過一段時間的努力，我們所有教師基本上已經(jīng)掌握網(wǎng)絡(luò)授課的一系列知識和操作技巧。

二、規(guī)范流程，力求網(wǎng)絡(luò)教學務(wù)實高效

(1)安排學生提前預(yù)習教材，課內(nèi)做好筆記。

(2)根據(jù)市區(qū)課表，于課前5分鐘左右轉(zhuǎn)發(fā)市區(qū)直播課鏈接，并督促學生上課，對于遲到、早退學生及時信息提醒。 當然，我們教師也全程參與市區(qū)直播學習。

(3)市區(qū)直播后，我們自己的主要工作是“跟進鞏固基礎(chǔ)知識，通過練習加強能力培養(yǎng)”。 這些練習都需要我們提前精心準備好、規(guī)劃好。

(4)課后布置適量作業(yè)并及時批改、評價。 從而對學生學習情況做到心里有數(shù)。

三、發(fā)現(xiàn)問題，交流解決辦法

對于學生上課中的遲到、早退，作業(yè)中的不交應(yīng)付問題，我們教師進行討論交流，積極尋求解決辦法。 重點提醒，課中點名，電話會議、家校及時溝通等都是我們經(jīng)常使用的辦法。 通過這些集思廣益的措施，學生中的不良情況得到了好轉(zhuǎn)。

四、存在不足和努力方向

盡管我們教師絞盡腦汁想了許多辦法，采取了許多措施，但是我們的網(wǎng)絡(luò)教學工作還是存在一些問題。 如123、124班能及時報到的學生一般有38人左右，仍有4、5名學生不能及時報到甚至缺勤。 布置的作業(yè)雖然少，但一個班每次總有4、5名學生就是不交。 這些后進學生自覺性太差，無家長監(jiān)管就不按時上線學習，或者中途離開，甚至個別學生不服家長管教，還有的學生家庭情況比較特殊等等。 但我們會克服困難，竭盡所能做好在線教學工作。

大學生學年個人總結(jié)篇四

兩年的大學生活讓我學會了很多，領(lǐng)悟了很多，所以也成長了很多。 大一大二把時間要花更多的時間在學校外面，讓自我接觸社會，了解與自我專業(yè)接軌的工作。 大二一年，也參加了不少學校社團組織的活動，豐富自身的大學生活，認識了不少人，膽量也變大了，學會了主動跟教師，跟同學交流，改善了待人接物等各方面的不足。

在學習方面，自我覺得不是很滿意。 不是自我沒努力，就是覺得沒有大一時的那種感覺，那種沖勁。 雖然不掛科是我的最低要求，也應(yīng)了自我的愿，沒有掛過科，但始終有一種淡淡的失落感。 按理來說，沒有在班里擔任職務(wù)什么的，也不似大一時有很多活動參加，花在學習上的時間會更多，學習效果應(yīng)當會好一點，可是結(jié)果并非我所想。 可能是沒有靜下心來，可能是對大學的考試感到失望，無論復習的多好，準備的多充分，考的結(jié)果總是不盡人意。 大一的時候，還滿懷著活力和信心，到了大二，看到令人無語的學習環(huán)境，讓人無語的學習風氣，自我的心也就焉了一截。 平時在寢室里、自習室里，還是圖書館，較難看到學習的身影，有的只是整日對著電腦。 平時的作業(yè)，也是幾個同學做完了，大家拿來拷貝一下;考試，也是在接到通知前幾天突擊一下，或做做小抄，不注重經(jīng)過，只注重結(jié)果。 這些都已無形中成了我們的習慣。 事實就是這樣，可是都已過去了，不應(yīng)只是發(fā)泄自我的不滿，更重要的是總結(jié)一下，找找原因，然后慢慢解決，這樣才能在學習上有所長進。

而在思想上頭，我覺得是很重要的一部分。 把自我思想上的成熟歸結(jié)為自我成長的一個過程，一個不可或缺的，不斷沉淀的過程。 思想是一切行動的指南，而提高思想修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)的主要方式有學習、工作、社會閱歷和書籍。 前三者已在上頭做了稍微的總結(jié)，在閱讀書籍方面，在大二一年中，我閱讀了部分的國內(nèi)外名著和名人傳記，給了我蠻大的收獲，一些經(jīng)典在我的思想中，在潛移默化的影響著我。 在以后的個，我還是會一日既往的看書、讀人、接觸社會提高自我的思想修為。

以上這些就是我對大二這學年的生活、學習以及思想方面的總結(jié)。我明白自我在很多方面還存在著不足，在接下來的一年中，我會沿著自我制定的計劃，越挫越勇!

大學生學年個人總結(jié)篇五

在學習上：我深知學習的重要性。 大學時代是學習現(xiàn)代科學知識的黃金時代。 首先，合理安排時間，調(diào)整好作息時間，分配好學習、工作、娛樂的時間。 時間是搞好學習的前提與基礎(chǔ)，效率和方法更為重要。 面對繁重的社會工作，有的同學問我為什么在社會工作中花了那么多時間(多是相對其他同學而說的，在總時間上，在與學習時間對比并不是很多)又怎能將學習搞好?我說這是效率與方法的問題。 有些同學上課打瞌睡，課下復習甚至自學，這無形之中浪廢了時間。 如果上課認真聽講，聽懂了，理解了，課下就只需花很少的時間取得很大的效果。 其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，老師布置的作業(yè)一般是他(她)多年教學經(jīng)驗的總結(jié)，具有很高的價值，應(yīng)認真完成。 認真對待考試，考前認真復習。 另外，積極閱讀有關(guān)書籍和資料，擴大自己的知識面;經(jīng)常提出問題，與同學討論，向老師請教;搞好師生關(guān)系，師生相處得融洽和睦;抓住點滴時間學習一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識，知識總是有用的。 在上學期的期末考試中，盡管取得一些成績，但離心中的目標還很遠，仍需繼續(xù)努力，抓緊自己的學習。 知識無止境，探索無止境，人的發(fā)展亦無止境，我還有很多的知識需要學習。

思想上:認真學習馬列主義毛澤東思想，學習鄧小平建設(shè)有中國特色的社會主義理論，學習十五大文件和政府工作 報告 ，結(jié)合三個代表的講話，積極改造自己的世界觀、人生觀、價值觀。 為了系統(tǒng)的接受黨的教育，經(jīng)輔導員推薦，參加業(yè)余高級黨校入學考試，取得了到高級黨校學習的資格。 在黨校中認真學習，深刻領(lǐng)悟，以優(yōu)秀學員的身份畢業(yè)，新生部僅有三個。 今年暑假，又到中國革命的勝地--延安考察學習。 在這塊革命先烈戰(zhàn)斗了十三年的神圣土地，我切身體會到了當時環(huán)境艱苦，生活的艱辛。 通過看圖片，聽老紅軍做的報告，參觀舊址，我明白了為什么中國革命能從一個勝利走向另一個勝利，堅定了共產(chǎn)主義信念，積極向黨組織靠攏，并決心接受黨的考驗，以實際行動來展現(xiàn)在黨的教育下的當代大學生的風采。 我會更加努力的嚴格要求自己，搞好師生關(guān)系，搞好同學關(guān)系，搞好朋友關(guān)系，以一個黨員的標準嚴格要求自己。

在工作上:為了使自己成為一個全面發(fā)展的高素質(zhì)大學生，為了從各個方面鍛煉和提高自己，為了在將來激烈的社會競爭中立于不敗之地，我同時在學工處領(lǐng)導下的校風校紀糾察隊、綜治委領(lǐng)導下的校大學生治安服務(wù)隊和防火委領(lǐng)導下的校大學生義務(wù)消防監(jiān)督隊中任職，在班里任副班長，可以說社會工作很多。 在糾察隊中任分隊長，工作勤懇，大膽負責，受到學工處加分表揚;在治安服務(wù)隊工作出色，宣傳、組織工作措施得力;認真學習法律知識，受綜合委辦公室委托、代表電子城街道辦事處參加由雁塔區(qū)組織的社會治安綜合治理知識競賽受到綜治委的加分表揚。 在監(jiān)督隊中，協(xié)助防火委辦公室進行防火安全檢查中，因工作得力受到加分表揚。 最近，被選舉為副大隊長，兼任監(jiān)督隊隊長。 另外在學生會中，因工作出色在校學生會優(yōu)干評選中光榮當選。 在班里，作為副班長，處理班級日常事務(wù)。 無論是從開學初的綜合測評，還是使本班一舉成名的近三十人的無償獻血的宣傳、組織，還是獻血后海報宣傳，還是到賽場為本班乒乓球隊加油助威，還是獎學金的發(fā)放……我總是沖在前，也因此被評為校級優(yōu)秀學生干部。 回首一看，盡管工作上取得了這些成績，但仍有很多遺憾，許多想辦的事情沒辦成，許多該做的事沒做，況且這些成績只代表過去，明天的任務(wù)還很多，仍需努力。

日常生活上:盡量與舍友、同班同學搞好關(guān)系。 結(jié)識一些高年級的師哥師姐，向他們請教學習、工作、生活上的問題。 廣交朋友，朋友遍布各院系、各省份。 因家庭原因，為了減輕父母的負擔，不要讓勞作在太陽底下面朝黃土背朝天的農(nóng)村父母太為我的學費、生活費發(fā)愁，不要為了我那樣節(jié)衣縮食，我找了一份家教。 做家教既可以增加經(jīng)濟收入，又能接觸社會，何樂而不為呢?靠一小時十五元的家教，再加上獎學金，又搭上生活費，買了一臺二手電腦，配置不錯。 學通信，在現(xiàn)代這樣一個激烈競爭社會立足，不熟練掌握電腦知識、靈活操作電腦是要被淘汰的。

另外，在組織第一屆防火知識競賽中挑大梁，為本次競賽成功舉辦立下汗馬功勞。 本次活動受到校領(lǐng)導及有關(guān)部門領(lǐng)導大加贊賞，經(jīng)陳副校長同意，由防火委下發(fā)文件，防火委、黨委宣傳部、學工處、團委、保衛(wèi)處五家單位聯(lián)合通報表揚包括我在內(nèi)的十五名同學，這可能在本校歷史上絕無僅有的。

以上是我對大一下學期一些方面的個人總結(jié)，我將結(jié)合這個小結(jié)回顧過去，確定未來的發(fā)展目標，我對未來充滿信心。 自然，這需要輔導員的精心培養(yǎng)和同學們的真誠幫助。

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搜狐為球迷奉上世界杯饕餮盛宴有哪些策劃？

北京時間6月14日晚23點，全世界足球迷的目光都聚焦在莫斯科，2018年俄羅斯世界杯揭開戰(zhàn)幕。 首場比賽東道主俄羅斯對陣沙特阿拉伯，俄羅斯5比0擊敗沙特取得開門紅。 作為國內(nèi)體育報道的主流媒體平臺，搜狐體育中心將為球迷帶來24小時不間斷的世界杯報道盛宴，從6月14日至7月15日，帶用戶直擊32支球隊將在11個城市的12座球場中展開的64場精彩比賽，點燃并釋放人們對于足球的狂熱和激情。

歐洲足球五大聯(lián)賽結(jié)束后，搜狐已全面進入世界杯報道節(jié)奏，此前從32強豪門的比賽、動態(tài)等多方面入手，為用戶多角度呈現(xiàn)賽前備戰(zhàn)狀態(tài)，使頻道內(nèi)的世界杯氣氛急劇升溫。

6月14日世界杯正式開啟后，搜狐將在搜狐新聞客戶端、搜狐視頻、搜狐網(wǎng)PC端、手機搜狐網(wǎng)、搜狐新聞資訊版協(xié)同發(fā)力，通過多個端口的世界杯欄目幀，將獨家資訊、直播、深度報道、官方數(shù)據(jù)、圖片、視頻，24小時不間斷推送給廣大用戶，開啟精彩的足球夏日。

與此同時，前方報道團已經(jīng)于6月11日抵達俄羅斯，按照事先制定的計劃，正在分赴不同賽場，他們將持證深入賽場的各個角落，發(fā)回第一手資訊，通過圖文、視頻、直播等多種手段和表現(xiàn)形式為廣大網(wǎng)友帶來快速、權(quán)威、深度、全面的報道。

國內(nèi)頂尖的足球?qū)＜覍⑼ㄟ^視頻節(jié)目《搜狐世界杯早新聞》和《搜狐世界杯晚評球》與球迷暢聊世界杯臺前幕后，搜狐號世界杯報道團也將進行強大的內(nèi)容產(chǎn)出，前方直播會第一時間提供賽前巡禮和聊球，新聞客戶端“搜狐時刻”精彩的網(wǎng)友評球，好玩有趣的世界杯競猜，都將讓搜狐的世界杯報道成為用戶在炎炎夏季里最佳的觀球選擇。

超過200期策劃 搜狐體育為球迷奉上饕餮盛宴

針對世界杯這場專屬于足球的饕餮盛宴，搜狐體育中心準備了超過200期的策劃，不僅有《世界杯經(jīng)典瞬間》的回顧，還有《王者傳奇》、《王牌主帥》、《超新星》、《絕對巨星》等策劃，著力于普及世界杯知識。 而《世界杯32強巡禮》《小組賽巡禮》、《世界杯觀戰(zhàn)指南》等策劃，則為用戶觀看每場比賽提供最詳實的資訊和數(shù)據(jù)，《局內(nèi)人》、《世界杯太太團-親情時刻》、《黑科技》、《女友必讀》、《看球聽歌》、《世界杯電影》等綜合性策劃，希望從不同視角為用戶呈現(xiàn)立體化的世界杯。 賽時階段，搜狐還將聚焦人物、賽事和突發(fā)事件，進行深度解析和總結(jié)盤點，滿足重度球迷的專業(yè)需求。

世界杯期間，搜狐將推出64場互動直播和每天兩檔的話題聊球直播，知名足球評論員+國內(nèi)名記+國外記者+退役球員以及搜狐自媒體大號都將參與到搜狐世界杯直播中來，通過豐富的內(nèi)容，帶給用戶新鮮和專業(yè)的直播。

在視覺表達方面，搜狐將會專門成立世界杯圖片組，除了派出的前方攝影師報道團外，搜狐還和國內(nèi)一線圖片社合作，簽約獨家特約的圖片社攝影師，專門供應(yīng)圖片，通過豐富的圖片內(nèi)容和策劃聚焦到賽場內(nèi)外，在這個為足球狂歡的夏天，滿足球迷對世界杯精美圖片的閱讀渴求。

千帆直播+互動連線 帶用戶直擊賽場內(nèi)外

今年的世界杯，前方報道團隊將通過千帆直播和互動連線及時為網(wǎng)友帶來最新資訊，采訪星光熠熠的各國球員，傾聽他們的聲音，并將帶用戶領(lǐng)略當?shù)氐淖匀伙L光和人文風情，全方位體驗世界杯。 前方報道團隊也會第一時間直擊賽場，帶用戶感受比賽現(xiàn)場火爆的氣氛以及場外新鮮有趣的故事。 搜狐體育和國外體育媒體合作，將通過獨特的視角來讓球迷看到參賽球隊賽前備戰(zhàn)、賽后花絮等豐富鮮活的內(nèi)容。

搜狐體育中心還為用戶在不同時段精心打造了《世界杯早新聞》和《世界杯晚評球》等視頻節(jié)目。 其中，《世界杯早新聞》將集中回顧前一個比賽日的賽果和熱點事件，《世界杯晚評球》則將對下一比賽日的比賽進行前瞻匯總。 前方報道團和簽約專家的參與，將帶給用戶最新鮮的資訊和專業(yè)犀利的點評。 國內(nèi)頂尖的足球?qū)＜?、解說名嘴、退役球員，將受邀實時參與搜狐的世界杯直播，用專業(yè)的視角評點賽事，并與網(wǎng)友互動。 此外還會參與視頻節(jié)目，并接受節(jié)目連線，與球迷們一道觀戰(zhàn)世界杯。

世界杯給每個人留下的回憶都是各不相同的。 俄羅斯世界杯期間，搜狐將開啟“世界杯那年我讀大學/我們牽手”等征文活動。 世界杯那年你在做什么呢？又逢世界杯，滿滿的回憶，快來和大家一起分享吧。

除了精彩的內(nèi)容策劃，搜狐世界杯期間也會推出一系列專屬產(chǎn)品。 搜狐新聞客戶端推出了新產(chǎn)品“搜狐時刻”。 通過“搜狐時刻”強大的聊球功能，網(wǎng)友們能第一時間和其他球迷分享自己精彩的觀點，而新聞客戶端的“每天12點邀您猜球贏現(xiàn)金”活動，搜狐網(wǎng)友每天瓜分10萬現(xiàn)金大獎。 此外， “世界杯競猜奪金”游戲，滿足用戶一邊看比賽，一邊猜球的需求。

精準鎖定目標用戶 搜狐打通大數(shù)據(jù)與智能化廣告

在商業(yè)價值的挖掘方面，隨著世界杯全民狂歡的開啟，搜狐在內(nèi)容和產(chǎn)品兩端為廣告主準備了豐富的營銷組合。

一方面，根據(jù)世界杯的比賽時間，將營銷分為多個情景節(jié)點。 如早間通勤時段，以《世界杯早新聞》解決用戶獲取賽事要聞的需求，吸引海量用戶關(guān)注，同時商業(yè)客戶也可以進行板塊冠名和植入。 午間作為世界杯娛樂佐餐，搜狐通過《千帆世界杯百萬答題》，吸引網(wǎng)友參與直播問答，將品牌與用戶進行關(guān)聯(lián)。 晚間時段屬于賽前的無聊等待，搜狐通過《世界杯晚評球》介紹精彩的比賽，同步搜狐APP開發(fā)王牌互動產(chǎn)品“世界杯24小時熱文競猜”邀請品牌與用戶聯(lián)動，進行比賽預(yù)測，贏取品牌互動獎品。 夜間比賽期間，搜狐通過專業(yè)的賽事報道及移動直播間，為用戶進行專業(yè)的資訊送達，同時滿足眾多品牌客戶搭載曝光的需求。 另一方面，本屆世界杯期間，搜狐也將進行智能化領(lǐng)域的探索，將大數(shù)據(jù)與智能化廣告有效打通，為廣告主精準找到目標用戶。 借助四年一遇的“專業(yè)、多元、交互、智能”的營銷機會，搜狐也將通過專業(yè)的報道，與廣告主實現(xiàn)多贏的世界杯營銷。

來自鳳凰網(wǎng)

征集近兩年營銷創(chuàng)新實踐案例

1.2002年十大營銷創(chuàng)新案例:本文根據(jù)作者2002年跟蹤研究的約300個消費品服務(wù)品牌的營銷活動所得出的研究結(jié)果。 作者曾作為策劃人，服務(wù)于消費品品牌。 本排行榜試圖從策劃人立場出發(fā)，排除企業(yè)和產(chǎn)品的影響力，而只關(guān)注營銷的創(chuàng)新程度和營銷的實效。 作者希望通過本文，將消費品、服務(wù)等領(lǐng)域內(nèi)最近一年內(nèi)出現(xiàn)的營銷創(chuàng)新案例介紹給讀者，并力圖在營銷領(lǐng)域內(nèi)褒揚策劃人扎根中國市場狀況、堅持創(chuàng)新變革的進取精神；同時也試圖通過排行榜告訴企業(yè)家，中國的市場上仍存在大量的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新機會。 中國并不是“過剩經(jīng)濟”，所謂“過?！辈贿^是缺乏創(chuàng)新能力和低水平同質(zhì)化競爭的表現(xiàn)。 筆者選擇營銷案例的標準如下： 1．只關(guān)注營銷創(chuàng)新程度，不關(guān)注企業(yè)和產(chǎn)品的影響力。 只要在營銷策劃、市場推廣等表現(xiàn)出令人印象深刻的創(chuàng)新能力，即可入選； 2．產(chǎn)品創(chuàng)新。 入選產(chǎn)品，必須在產(chǎn)品概念研發(fā)上，表現(xiàn)出某種程度的創(chuàng)新能力； 3．營銷效果。 所有入選產(chǎn)品，均必須有良好效益——或者幫助銷量迅速提升、或者在短期內(nèi)實現(xiàn)贏利； 4．激勵效應(yīng)。 能放映中國市場上存在的大量機會，激勵企業(yè)家進行探索創(chuàng)新的。 一．《英雄》：一部糟糕電影的輝煌紀錄有史以來中國電影市場最成功的票房，有著糟糕動作片的一切特征——弱智的故事情節(jié)、失真的動作設(shè)計、裝腔作勢的臺詞，但這部糟糕的電影，上市20天就創(chuàng)下了超過2億元的票房，而本年度風靡全球的《哈利·伯特》，在中國創(chuàng)下的票房僅為6300萬元。 讓《英雄》成功的，不是由于電影的精彩，而是由于營銷策劃、市場推廣的創(chuàng)新。 《英雄》組成了陣容強大的明星劇組，早在2001年初，新畫面公司就開始借助團隊的明星效應(yīng)，持續(xù)制造新聞。 在媒體的支持下，這些“新聞廣告”高強度持續(xù)進行了兩年時間，終于讓大量中國人按捺不住，走進影院觀看這個中國有史以來營銷最成功的電影——也許還是最糟糕的動作片之一。 這些人中間，包括幾乎從來不看電影的筆者。 《英雄》以令人贊嘆的耐心、絲絲相扣的營銷策劃和長達2年的新聞公關(guān)，列本年度十大營銷創(chuàng)新案例之首。 《英雄》必將以營銷的創(chuàng)新寫入中國電影史，但未來的電影觀眾必把它忘得一干二凈。 《英雄》入選，是為了表彰發(fā)行商新畫面公司對電影營銷的突破性貢獻。 點評：《英雄》所獲得空前成功，將把電影營銷策略和營銷組織性推進到了前所未有的程度。 《英雄》以后中國電影將越來越傾向于大制作、傾向于告別藝術(shù)電影、傾向于向好萊塢靠攏。 二．“力波”啤酒：喜歡上海的理由力波啤酒曾是上海最受歡迎的本土啤酒之一。 1996年三得利登陸上海后，力波因為營銷手段落后、口味不佳，在三得利的進攻中陣地屢屢失陷，還曾因攻擊三得利水源質(zhì)量，被三得利告上法庭，即丟了官司，更丟了市場。 2001年開始，力波啤酒開始了自己的抗爭歷程，力波創(chuàng)作的廣告歌曲《喜歡上海的理由》很快風靡上海，在廣告歌的推動下，力波的銷量迅速回升。 2002年6月亞洲太平洋釀酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改變產(chǎn)品瓶體；力波還利用韓日世界杯的機會，和眾多飯店聯(lián)盟，推廣看足球、喝力波的營銷活動。 世界杯之后，力波繼續(xù)和餐館終端聯(lián)盟，推出“好吃千百種，好喝有一種”的廣告攻勢，引導消費者改變消費行為。 力波啤酒入選，是因為它對本土意識的巧妙利用、連續(xù)不斷發(fā)動的創(chuàng)新推廣方式，以及這些活動在改變消費者消費行為、提升銷量、增加品牌美譽度等方面的良好效果。 點評：力波的成功，體現(xiàn)了地方情節(jié)在啤酒、香煙等產(chǎn)品消費上的重要作用，盡管已有很多啤酒作為地方品牌存在，卻極少有啤酒主動打上地方標簽；立波的成功為啤酒、香煙等產(chǎn)品如何巧妙利用地方情緒提供了最好的案例。 力波和餐飲終端聯(lián)合推進的策略，則反映了終端在營銷戰(zhàn)中的地位的不斷上升。 三．氧立得：護心養(yǎng)腦，還是氧立得好棋圣聶衛(wèi)平正在下圍棋，突然緊鎖眉頭，吸了幾口氧立得之后，他開始繼續(xù)開始下棋——中國棋圣是個脆弱的男人，他心臟不好、曾經(jīng)多次在關(guān)鍵性的圍棋大賽中因體力不支慘遭失敗。 現(xiàn)在他有了好辦法，氧立得能護心養(yǎng)腦、提供氧氣、解決體力不支問題。 棋圣聶衛(wèi)平也許是氧立得在中國能找到的最好的形象代言人。 氧立得成功之處，不僅僅是選對了形象代言人，它照搬保健品的策劃經(jīng)驗，根據(jù)目標消費群體的狀況、中國消費者的消費心理，設(shè)計了富有說服力的電視廣告。 氧立得還引入電視購物方式進行強銷，取得了巨大成功。 形象代言人和產(chǎn)品功效的完美結(jié)合、創(chuàng)造性借鑒保健品產(chǎn)品推廣方法、成功的媒體組合，是氧立得的成功原因，也是它入選的原因。 棋圣用了氧立得之后，下棋業(yè)績提升了嗎？沒有。 成功的營銷，并不是因為產(chǎn)品質(zhì)量地道，要護心養(yǎng)腦，還是以吃藥看醫(yī)生為好。 點評：作為供氧的應(yīng)急設(shè)備，“氧立得”卻巧妙的把自己塑造成了治療心腦血管病的產(chǎn)品，它采用的電視購物強銷方式、保健品式說服技巧，是它成功之處。 今后仍將有三類醫(yī)療器械沿襲這種套路。 四．麗華快餐：好飯好菜送上來“紅高粱”挑戰(zhàn)麥當勞的雄心壯志，是非常遙遠的回憶了。 但現(xiàn)在，中國真的出現(xiàn)了自己的大規(guī)?？觳弯N售企業(yè)——麗華快餐。 麗華快餐沒有選擇中式快餐連鎖店，而是選擇了相對競爭程度相對較低的工作快餐市場。 麗華的成功，改變了人們對工作快餐市場作坊式操作、低價位、低利潤、無法標準化操作的成見。 麗華為了實現(xiàn)規(guī)范流程、快速供應(yīng)，在國內(nèi)率先采用電腦接線傳輸系統(tǒng)和無線電對講系統(tǒng)等手段，還引入中文尋呼系統(tǒng)、成為中國最早使用電腦網(wǎng)絡(luò)下單的快餐公司之一；麗華還大膽地讓客戶采用手機短信訂餐。 以白領(lǐng)為主要目標消費群體的麗華，采用高科技手段實現(xiàn)了訂餐的標準化，它“一份能送，一千份也能送”的承諾，是對服務(wù)行業(yè)獻媚大客戶、忽視小客戶利益的反動。 因為實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)，麗華還在工作快餐市場上，第一個使用大眾傳媒——電視廣告和平面廣告和目標消費群體進行溝通。 麗華入選，是為了表彰這個企業(yè)的服務(wù)營銷創(chuàng)新能力和進取精神，以及它對小客戶的尊重。 點評：麗華快餐把微利、地域性極強的產(chǎn)品做成全國品牌的方式，讓人不能不敬佩。 麗華的營銷創(chuàng)新，應(yīng)引起眾多服務(wù)企業(yè)反省——如果連工作快餐都可以成就大企業(yè)，服務(wù)行業(yè)看來真的機會多多。 五：光明麥風：新鮮牛奶+天然纖維2002年光明牛奶除了大力推廣“無抗奶”行業(yè)標準，還在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了成就。 光明牛奶本年度推廣的麥風，給人們留下了深刻印象。 這種介于豆奶和牛奶之間的產(chǎn)品，并不是光明的首創(chuàng)。 上海一家豆奶廠今年率先創(chuàng)新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。 在豆奶中加入大麥的香味。 但因為種種原因，這個產(chǎn)品并沒有取得成功。 不久以后光明就推出了自己的麥風。 上海本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風完成了部分市場教育工作。 也許光明牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產(chǎn)品中間，只有光明麥風靠大麥和膳食纖維賺到了錢。 光明牛奶入選，是為了表彰它開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品的能力，以及它不斷翻新的營銷傳播方式——光明牛奶的高鈣奶，還一反常態(tài)在上海報媒投入了軟文廣告，宣傳光明高鈣奶的補鈣作用，試圖和補鈣保健品共同分享補鈣市場。 點評：光明牛奶的快速反應(yīng)能力、對競爭對手的尊重、堅持產(chǎn)品創(chuàng)新的態(tài)度，無疑是這個它成為領(lǐng)導企業(yè)的法寶。 光明麥風的成功也證明，如今的營銷，需要更多的研究、既研究消費者、更要研究競爭對手，同時還要量力而行。 六：亞都加濕器：給皮膚喝點水“皮膚的肌纖維由大量水溶性膠源蛋白構(gòu)成，水份的流失會導致肌纖維收縮變形，乃至形成不可恢復的皺紋，使用空調(diào)或者電暖器的房間空氣尤其如此”。 不要以為這是佳雪保濕霜的廣告，這是消費電器——亞都加濕器的廣告。 盡管它把“膠原蛋白”寫成了“膠源蛋白”，盡管皮膚中從來沒有什么“肌纖維”；但這個看起來像化妝品的廣告，卻取得了良好的銷售業(yè)績。 針對冬天應(yīng)用空調(diào)、電暖氣后，室內(nèi)空氣干燥的情況，亞都聲稱：“亞都超聲波加濕器采用每秒170萬次高頻率振蕩……科學有效地增加空氣濕度，主動為您的肌膚補水，合乎您和家人的健康”。 亞都入選，是因為它敏銳觀察市場適時出現(xiàn)、在營銷傳播上表現(xiàn)出來的杰出的創(chuàng)新才華。 把家電當成化妝品來賣，亞都很可能是第一家。 亞都的渠道策略，也類似于化妝品，它沒有進入家電超市，而主要在百貨商場銷售。 點評：把家用電器當成化妝品來銷售，聽起來匪夷所思，但卻很成功。 營銷人要敢于想象——想一下能否把保健品當成食品賣而不是藥品，能否把家電當成化妝品而不是家電。 亞都保濕器還證明了消費電子越來越清晰的趨勢——從電視到手機、到空調(diào)到洗碗機，現(xiàn)在都需要“健康化”。 七：金龍魚：“1:1:1”金龍魚的廣告詞“1:1:1”，曾經(jīng)被一些淺薄的廣告人認為是本年度最失敗的廣告語之一。 但如同“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”一樣，這是一個成功的營銷案例。 金龍魚第二代調(diào)和油主要是為了應(yīng)對魯花花生油的進攻。 它把魯花主打的健康概念，向前推進了一大步。 金龍魚認為人體飲食中飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸達到1∶1∶1的比例時，最有益于健康。 盡管有廣告人認為這個概念普通消費者很難看懂、其科學性值得懷疑。 但通過推廣“1：1：1”，金龍魚大大減輕了“魯花”的壓力。 金龍魚的成功反映了在消費品推廣中，“健康”牌越來越重要。 同時也表明，在同質(zhì)化的激烈競爭中，中國市場仍然存在大量機會，只是需要企業(yè)提供更好的概念和升級產(chǎn)品推廣技巧。 金龍魚的入選是為了褒揚它面對市場挑戰(zhàn)時快速的反應(yīng)能力，以及在食品油市場中，第一個和消費者講道理，深度傳播自己產(chǎn)品有益于“健康”的創(chuàng)新行為——從此以后，再不是只有保健品才和消費者講道理了。 點評：金龍魚推廣自己健康概念的方法，在普通食品中非常新鮮；但在保健品中卻是老生常談。 保健品行業(yè)幾乎試遍了各種說服消費者的方法，以至現(xiàn)在幾乎不能說服消費者了。 但保健品行業(yè)的推廣方法在食品、飲料、服裝等眾多傳統(tǒng)行業(yè)，仍有著巨大適用空間。 健康食用油、新鮮果汁、高鈣牛奶、含鐵醬油、營養(yǎng)強化面粉……健康概念在快速消費品中越來越重要，這將為很多傳統(tǒng)產(chǎn)品提供產(chǎn)品創(chuàng)新的機會。 上海已經(jīng)出現(xiàn)了大豆蛋白內(nèi)衣，將來也許我們還要穿上不含甲醛、不染色的天然彩棉內(nèi)衣。 八：肝復春：老百姓的保肝品中國人肝不好，乙肝病毒攜帶者高達人群總數(shù)的10%左右，單從數(shù)字上分析，肝保健品市場潛力巨大。 但實際上，肝保健市場一直是藥品的自留地。 在容量有限的肝保健品市場上，眾多產(chǎn)品競爭激烈。 2002年9月在上海上市的肝復春卻在保健品的冬天，創(chuàng)造了一個奇跡。 為了能從激烈的肝保健品市場上脫穎而出，肝復春第一次引入了銳利營銷理論。 專業(yè)肝保健品日均價格均在10元以上，肝復春則將自己定位為老百姓的護肝品，第一次將肝保健品價格降到7元左右。 肝復春的產(chǎn)品概念與競爭產(chǎn)品截然不同，大大降低了傳播成本；為吸引消費者購買，肝復春在上市過程中，把贈送常規(guī)化，并以此作為和消費者溝通的主要方式。 它把“長期贈送試用、試用帶動消費”當作指導策略。 其篇幅很小的廣告，除了宣傳自己的平民本色、產(chǎn)品功效外，有限廣告大部分用在說服消費者到終端去免費領(lǐng)取事用品上。 肝復春只用了10萬元廣告費，上市兩個月就實現(xiàn)贏利。 肝復春上市后，已經(jīng)有3種競爭產(chǎn)品退出了市場競爭。 盡管肝復春沒有擴大市場，但它卻用最低的成本，趕走了競爭對手。 肝復春的入選，是為了表彰它的創(chuàng)新營銷策略、進攻性推廣手段及良好的銷售效果。 點評：肝復春極端的營銷手段證明：保健品行業(yè)的競爭遠比其他行業(yè)更加激烈；而這樣極端的營銷方法的出現(xiàn)，證明保健品行業(yè)已走到了需要徹底洗牌的地步。 如果還把保健品當作藥品來賣，那就只能這么極端。 九：素兒迷你痘貼膜：有效針對新生痘“小痘痘”不見了！但這一次不是小護士。 化妝品行業(yè)用美女頭像宣傳產(chǎn)品的惡俗之風由來已久，很多跨國化妝品公司堅持的傳播策略，讓不少本土化妝品企業(yè)、本土廣告公司中毒甚深、嘗盡苦頭——運用這種策略的本土化妝品企業(yè)，不是已經(jīng)死亡，就是正走在通向死亡的路上。 繼化妝品種的可采眼貼膜率先保健品營銷方法，快速成長為眼部護理化妝品第一品牌后。 2002年在上海上市的素兒迷你痘貼膜，同樣創(chuàng)新了自己的營銷推廣方法。 素兒設(shè)計的平面廣告，成功的將產(chǎn)品的功效性和時尚性融為一體，它創(chuàng)造的素兒卡通形象，已經(jīng)深入上海熱愛卡通、追求時尚的女孩兒心中；素兒在上市之初，成功運用女孩子們的偶像F4來推動產(chǎn)品銷售；在營造時尚氛圍同時，它更時刻不忘講述自己的功效“有效針對剛長出的單個或多個新生痘”。 2002年11月上市，在兩個月內(nèi)成為知名品牌。 它低密度、低成本、快速生效的廣告投放，繼承了可采的銳利營銷思路。 素兒的入選，是為了表彰它強大的營銷創(chuàng)新能力，以及對于自身實力、中國市場的準確認識；同時也是因為它既繼承了保健品的營銷精髓，并避免了保健品推廣方法不能積累品牌價值的弊端。 點評：素兒是可采思路的延續(xù)。 素兒成功之處，在于功能性和時尚性的巧妙融合，更讓人欽佩的是素兒用溫和、低成本的方式快速啟動了市場。 可采、素兒的成功是對那些不愿意動腦筋的本土化妝品企業(yè)的嘲諷。 十：成長快樂：專為中國兒童設(shè)計的維生素2000以來，引領(lǐng)中國消費品營銷創(chuàng)新的保健品行業(yè)陷入困境，一直沒有產(chǎn)生令人印象深刻的成功案例。 三年來也許只有三個全國性推廣的新產(chǎn)品表現(xiàn)尚可——康復來的血爾、太極集團的睡寶、養(yǎng)生堂的成長快樂。 但是血爾憑借的是康復來的終端優(yōu)勢；睡寶則是利用了腦白金轉(zhuǎn)型禮品、成熟的睡眠市場出現(xiàn)暫時空白的特殊市場態(tài)勢；只有成長快樂，通過和跨國公司品牌金施爾康、善存等正面交鋒，贏得了自己的市場；3年來，全國性推廣的保健品，只有成長快樂還值得寫上一筆。 2001年下半年上市的成長快樂，依據(jù)中國第三次全國營養(yǎng)調(diào)查結(jié)果研制，是根據(jù)中國兒童營養(yǎng)狀況設(shè)計的兒童維生素礦物質(zhì)營養(yǎng)補充劑。 在美國市場上，復合維生素、礦物質(zhì)產(chǎn)品占據(jù)保健品銷售額的半壁江山，可謂是保健食品市場上的戰(zhàn)略產(chǎn)品類別。 除了跨國制藥公司施貴寶、蘇州立達外，中國市場上的地下“進口維生素”還有很多。 養(yǎng)生堂、上海健特等抗起民族大旗，引領(lǐng)眾多民族企業(yè)對洋維生素發(fā)動反攻。 在眾多產(chǎn)品中，迄今為止獲得重大成功的還只有成長快樂。 原因是成長快樂定位準確集中、創(chuàng)意表現(xiàn)直觀、概念簡單實用。 但更重要的是，在這場戰(zhàn)爭中，真理和本土企業(yè)站在一邊。 養(yǎng)生堂成長快樂的入選，是為了感謝它對本土維生素市場成長所做出的貢獻，以及其在保健品寒冬中仍能成功運作新產(chǎn)品所體現(xiàn)出來的敏銳市場感覺、強大營銷能力。 點評：養(yǎng)生堂很可能是中國本土企業(yè)中策劃能力最強的企業(yè)。 成長快樂在保健品寒冬中的迅速崛起，令人印象深刻。 成長快樂等保健品的成功，證明今天的保健品營銷，實際上是針對競爭對手進行的戰(zhàn)爭，而不再是為了滿足消費者的需要。 因此廣告轟炸不再有用，而需要花更多實踐去研究競爭對手、需更重視廣告的成本效益、需更重視差異化。 --------------------------------------------------------------------2.年度創(chuàng)新案例：百事可樂讓大學生突破渴望11月中旬， 席卷整個北京/河北地區(qū)近百所高校的“2005百事新星大賽”圓滿結(jié)束。 在持續(xù)3個多月的比賽過程中，百事可 樂的宣傳覆蓋了北京/河北地區(qū)97所高校的近100萬在校生，總計有超過名選手報名參加比賽。 從“5人足 球賽”到“百事新星大賽”，百事可樂每年在校園營銷方面都進行了大量投入。 在百事可樂與可口可樂曠日持 久的斗爭中，百事可樂最成功的一點就是其鮮明的市場定位，即摒棄了那種不分男女老少“全面覆蓋”的策略 ，而是選擇從年輕人入手，力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象，高校市場則是百事最為重視的一個年輕 人的陣地。 北京百事可樂有限公司市場部 經(jīng)理石珂表示：“百事之所以重視校園營銷，是因為年輕人是百事品牌的主體，而校園又是年輕人的主要聚集 場所。 比如這次‘百事新星大賽’的真正目的并不是為了選出最終獲勝的兩名選手到香港參加音樂訓練營，接 受Sony Music的正規(guī)訓練，更不是為了這兩個人的選秀活動，而是一個草根階層的狂歡聚會 ，是一個年輕人體驗藍色夢想的狂歡。 百事可樂就是要為年輕人提供一個藍色的舞臺。 ”怎樣帶給高校學生更多的品牌 體驗，提供一個舞臺讓年輕人突破藍色渴望、體驗藍色夢想是“2005百事新星大賽”項目組 的重要目標,為此，本次大賽特別策劃了非常具有創(chuàng)意的傳播與市場活動，以及非常細致的執(zhí)行計劃來實現(xiàn)上述 目標。 首先，在各學校相關(guān)部門及學 生會、社團的配合下，整合了?？蟆V播站、BBS、校園網(wǎng)、大密度的海報張貼、DM定 向發(fā)送、尋找校園歌手等多種校園宣傳手段，在北京/河北兩地97所高校近100萬學生群體中動員了名高校 志愿者，啟動了聲勢浩大、長達2個月之久的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂的品牌知名度及美譽度。 其次，在海選、復賽、半決賽 的進行過程中，在組織好比賽、選拔優(yōu)秀歌手的同時，通過設(shè)置各種各樣的游戲環(huán)節(jié)和任務(wù)，例如“不可能完 成的任務(wù)”、“突破渴望”、“藍色勇士”等，不斷強化百事品牌的內(nèi)涵，給予高校學生更多的百事品牌體驗 。 再次，總決賽的組織更是進一 步豐富了百事內(nèi)涵，帶領(lǐng)25名進入總決賽的選手去看望在醫(yī)院里 的白血病兒童，到盲人學校與小朋友聯(lián)歡，并在總決賽現(xiàn)場播放了這個過程的錄像，并安排了全場熄燈1分鐘體 驗失明的活動，引導學生體驗百事品牌更深層次的內(nèi)涵：愛。 謀略解析：獨特火種引爆校園流行 百事可樂、耐克、諾基亞、李寧、方 正，從跨國企業(yè)到本土公司，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)認識到校園市場的營銷價值，并且展開了對校園市場的激 烈爭奪，但是如何把握和占領(lǐng)校園市場，依舊是一個新鮮的話題，甚至還催生了一批像校園新鮮人這樣專門為 企業(yè)從事校園營銷策劃和執(zhí)行的專業(yè)公司。 大學市場雖然商機無限，但是 大學生作為一群沒有固定收入的流動性群體，又和許多其他消費群體具有很大的不同。 作為年輕人，大學生追求個性 的釋放，他們希望自己成為有獨特風格的人，也喜歡有獨特風格的產(chǎn)品與品牌。 但是這種獨特是群體的獨特。 大學生每天都和同學、朋友進行密切接觸，因此他們又具有高度的一致性，他們希望并主動與群體保持一致， 并以這種一致獲得群體的認同。 他們的空間很小，他們的選擇很簡單，他們的愛好很集中。 從近期的芙蓉姐姐 等事件中我們可以發(fā)現(xiàn)，大學生們?nèi)后w生活的方式和現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)、通訊設(shè)備，使得任何一個小小的火種都可能 在大學生中迅速引爆流行。 校園新鮮人廣告(北京)有限公司總經(jīng)理中展認為，大學生市場具有獨特的商業(yè)價值。 他們較高的學歷和綜合能力， 使得大學生本身具有重要的商業(yè)價值；他們較高的學歷和綜合能力，使得大學生未來將成為許多企業(yè)最為重要 的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區(qū)域、可觀的消費能力，以及相對寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場 較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費能力，使得大學生群體在不久的將來會成為大多數(shù)企 業(yè)所追逐的最重要消費群體。 以上幾點獨特的商業(yè)價值，都 呈現(xiàn)出大規(guī)模、低成本，以及高質(zhì)量等幾個特點，使得校園營銷極具商業(yè)價值。 簡要地說，企業(yè)開展產(chǎn)品和品 牌推廣，近期可以影響甚至改變大學生的消費行為，遠期可以長期地改變大學生的消費觀念，意義非常重大。 專家點評得未來者得天下在中國，廣義的大學生有將近 2000萬，這個市場相當1/4個德國，1/3個英國。 除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育 費用、娛樂休閑、交友的費用，平均每人每年4000元，這就意味著有800億的市場。 中國當代大學生群體潛在的市 場價值、對于其他人群的影響力和其獨特性，正在引起越來越多的研究機構(gòu)和企業(yè)的重視。 根據(jù)北京新生代市場監(jiān)測機構(gòu) 針對大學生市場的一個調(diào)查報告顯示，大學生是未來消費的實力階層，因為根據(jù)中國市場與媒體研究(CMMS)在中國7年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國社會目前最富有的階層中，擁有大學及以上學歷的人群占到約 40％，而且從CMMS2003和2004年數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)，這個群體在富裕階層中也在快速成長，這意味著，未來的富裕 階層是更多有著高學歷、高文化特質(zhì)的人群。 大學生群體無疑就是未來的實力階層。 新生代市場監(jiān)測機構(gòu)研究校園 市場的專家馬旗旌認為，企業(yè)在進行校園營銷時，要特別留意這幾個關(guān)鍵詞：第一，互動。 大學生智力水平較 高，一般比較低端的促銷手段不會對他們產(chǎn)生太大的吸引力；第二，關(guān)聯(lián)。 品牌間的合作，形式與形式間的聯(lián) 合。 比如，可口可樂和聯(lián)想就曾經(jīng)聯(lián)合在校園內(nèi)做過一些活動。 在校園內(nèi)有很大的空間去做關(guān)聯(lián)營銷，而且成 本低、效果好；第三，潛營銷。 對大學生來說，過于淺顯的營銷方式一般都會遭到排斥。 而大學階段是品牌意 識形成的重要時期，他們現(xiàn)在建立的品牌意識會影響到他們以后的產(chǎn)品選擇；第四，在方式上，體育營銷、文 化營銷、娛樂營銷的方式，對大學生比較有效。 馬旗旌認為，對于校園營銷而 言，長期的忠誠度的營銷，比短期的更有意義。 校園營銷更多地應(yīng)該放在品牌的培養(yǎng)和情感的培養(yǎng)上。 擴大銷 量決不是企業(yè)進行校園營銷的目的，特別是對于那些跨國公司而言.--------------------------------------------------------------------3.這上面還有很多自己瀏覽吧: