娛樂圈許多明星進軍直播帶貨，是因為很賺錢嗎？

答案：是。

最近明星直播帶貨風潮正盛，各家愛豆似乎爭先恐后開啟直播帶貨模式，仿佛不帶貨就不能展現(xiàn)他們的超高人氣和熱度。 劉濤、陳赫、汪涵、王祖藍、李湘等等一眾明星“爭搶”直播帶貨，直播帶貨不僅成了電商營銷的創(chuàng)新方式，也成為娛樂圈新的爆點。

對于明星直播帶貨，大家看法各有不同。 有人認為，有影響力的明星直播帶貨就像是給產(chǎn)品做宣傳一樣的道理，能幫商家達到銷售額，而自己又有收入，何樂而不為呢？有人也認為，該明星直播的產(chǎn)品，她（他）真的了解了嗎？一般我們都知道，直播時所用的一些詞匯都有點夸張，甚至有點夸大產(chǎn)品的功效。

如果該明星沒有徹底地了解過產(chǎn)品，而消費者購買的產(chǎn)品使用時并沒有直播說的那樣功效，那會不會對這個社會有負面的影響呢？畢竟明星直播帶貨翻車的并不少。

從《2019年度明星消費影響力榜》我們則發(fā)現(xiàn)，余文樂、楊冪兩位男女星帶貨王的地位暫時難以撼動，但也涌現(xiàn)了幾匹黑馬。 網(wǎng)友口中的“三爆爆”肖戰(zhàn)、李現(xiàn)和王一博依靠下半年的強勢崛起，年度排名分別躍升至第四、第六和第八。 但后續(xù)吳昕憑借綜藝《我家那閨女》中的帶貨表現(xiàn)，成功入圍榜單前三，熱度甚至超越帶貨一姐楊冪，成為2019年女明星中的最大黑馬。

還有去年上半年，蔡徐坤打破了Prada在中國代言人的年齡紀錄，實現(xiàn)了90后流量明星“藍血”品牌代言零的突破；李佳琦打破網(wǎng)紅和明星的次元壁，用驚人的帶貨力宣告明星“播代言”時代的到來……

如果要盤點未來品牌營銷的方向，我想“明星+直播+電商”的形式一定首當其沖。 畢竟，去年直播帶貨真的太火了，各路明星紛紛下凡成了直播間里的?？停勾笮∑放苽儾患s而同都把目光投向了這一領(lǐng)域。

1：明星帶貨是消費者對明星的信任

商業(yè)品牌往往會從明星的形象氣質(zhì)及其粉絲群體與自身產(chǎn)品的匹配度進行考察，選擇合適的明星展開合作，通過明星粉絲來為品牌導流，這種方式一直在沿襲，隨著線上時代的到來，讓品牌與明星的合作也開始向這塊新的土壤轉(zhuǎn)移，而明星直播不過是變相的代言而已，只不過把內(nèi)容轉(zhuǎn)移到了直播間，但根源還是粉絲經(jīng)濟。

什么是粉絲經(jīng)濟？美國著名心理學家愛德華·桑戴克，在20世紀20年代提出了一個“光環(huán)效應”，簡單來說就是當我們喜歡一個人或物品時，往往會愛屋及烏地喜歡他所喜歡的東西，或這個物品的其他特性。

粉絲經(jīng)濟就是一種典型的“光環(huán)效應”，粉絲會因為喜愛某個明星或受這個明星影響而產(chǎn)生消費行為，這種消費行為是由明星的影響力決定的，但本質(zhì)上還是消費者對明星的信任度決定的。

所以，并不是說你是明星就一定能帶貨。從粉絲的角度和網(wǎng)友們的討論來看，明星的定位與氣質(zhì)要符合品牌，明星的人設(shè)形象要符合產(chǎn)品的使用場景，明星的花邊新聞要足夠爆炸……

最重要是：消費者要相信明星沒有坑他們，對明星產(chǎn)生信任感，自然對產(chǎn)品產(chǎn)生認可，反之則收效甚微。 例如王祖藍帶貨干粉時，很有網(wǎng)友都在質(zhì)疑，這個產(chǎn)品王祖藍真的自己也在用么？粉絲沒有信任感，自然也就帶不動貨了。

2：專業(yè)不夠，流量來湊

李湘的帶貨能力整體上還是不錯的，但畢竟不是專業(yè)的，踩雷在所難免。 《經(jīng)濟觀察報》曾指出，李湘在直播中涉嫌違法。

報道中指出李湘在直播中向粉絲推薦了一款山珍新鮮羊肚菌。 在介紹中她使用了“絕對”這樣詞語，這在《廣告法》中是明令禁止。

其次，李湘在描述有羊肚菌時，容易誤導消費者認為羊肚菌有治病功能，如果有消費者因這種宣傳而食用造成不良后果，就違法了《消費者權(quán)益保護法》，李湘需要承擔民事責任。

還有一次直播中推薦了某款絲襪產(chǎn)品時，為了介紹該款絲襪產(chǎn)品的國際品質(zhì)和獨特性，她說：“我不知道在中國有沒有，在香港的很多高級百貨公司都是有它。 ”這一舉動可是引起了各種熱議。

3：門檻低，不代表錢就容易賺

郎朗的妻子吉娜，在一次直播賣貨中，更是讓網(wǎng)友失望，直播中她推薦的這款吹風機，她個人特別喜歡，經(jīng)常用。

結(jié)果試用時，她卻是從盒子里取出來，網(wǎng)友一通吐槽：“既然是常用，應該不會放在盒子里吧”。

在試用的過程中，吉娜是這么推薦的：“吹頭過程中能感覺到負離子的濃度是很高的”，竟然能直接感受到負離子的存在？網(wǎng)友也是震驚了。

雖然吉娜賣力推薦，但是網(wǎng)友們并不買賬，理由是：“不知道是不是真的好用，不太敢買。 ”大家對她的推薦秉持著冷靜質(zhì)疑的態(tài)度。

相比起現(xiàn)在這樣的網(wǎng)紅吉娜，還是更喜歡身為鋼琴家的吉娜。 不是因為職業(yè)歧視，而是專業(yè)水平的不同。

不管如何，未來電商行業(yè)，明星帶貨已經(jīng)成為新型的賣貨方式，而明星帶貨也成了各路流量明星的新興的賺錢手段。

劉畊宏直播帶貨會影響他的口碑嗎？

不會影響他的口碑。

在當今直播帶貨正以波濤洶涌之勢席卷大江南北，而在此之中，越來越多的明星也都走上直播帶貨之路。 明星們自帶的流量屬性，讓他們在直播帶貨領(lǐng)域能夠輕松碾壓普通主播，最大程度發(fā)揮自己的名人優(yōu)勢。

在這些明星直播當中，劉畊宏則靠著直播健身，快速獲得了巨大的流量和熱度。 7天時間，全平臺粉絲量暴漲2686萬！這就是劉畊宏創(chuàng)造的神奇，這簡直就是不可思議的事情。

隨著劉畊宏粉絲突破7000萬后，終于如很多外界猜測那般走向了直播帶貨之路。 劉畊宏開始低調(diào)嘗試直播帶貨。 雖然這次帶貨直播很低調(diào)，而且是用劉畊宏妻子妻子王婉霏的平臺賬號直播，上架小黃車的三款產(chǎn)品也被搶購一空。 總體說來劉畊宏直播帶貨試水的效果還算不錯，為他今后用自己7000萬粉絲賬號帶貨，開了個好頭。 也從側(cè)面說明，劉畊宏明星帶貨的，并沒有影響他的口碑。 對于他明星、健身達人形象，并沒有受到一些影響。

明星直播帶貨已經(jīng)形成趨勢

在近兩年，明星直播帶貨已成風潮，各路明星紛紛開始直播賣貨，明星的直播成為新風口，許多明星大腕如：楊冪、陳喬恩、陳赫、汪涵等演藝明星相 開了自己的直播，帶貨交易額變成了大家談?wù)摰慕裹c。 各大平臺更是開啟了明星直播盛宴，名單幾乎囊括了娛樂圈的流量明星，華麗程度令人難以想象。

以劉濤為例，2020年5月9日，濤宣布正式加入阿里巴巴。 5月14日，劉濤在淘寶直播開啟自己的帶貨首秀，直播交易額超過了1.48億。 6月6日，劉濤直播帶貨創(chuàng)下了新的紀錄：最終引導下單金額超2.2億元。 劉濤作為現(xiàn)在的絕對一線明星，都正式簽約公司企業(yè)做直播帶過職務(wù)，說明現(xiàn)在明星直播帶貨已經(jīng)被大眾所接受，并不會出現(xiàn)想之前，覺得明星直播帶貨是因為明星之路不順利，星光暗淡而淪落到直播帶貨。

經(jīng)近幾年電商直播的蓬勃發(fā)展，越來越多各行各業(yè)的中堅力量，甚至社會娛樂的‘頂流’都參與到直播帶貨，今時今日，公眾已經(jīng)不再覺得直播帶貨是一件很LOW很掉價 的事情了，也更加接受明星參與直播帶貨的形式。 另外，各大平臺紛紛邀請明星入駐開設(shè)個人直播間，實際是以明星為橋梁，展開對流量，也即是對用戶的爭奪。 明星 直播帶貨，對平臺和藝人而言是一種可以互惠互利、各取所需的選擇。

但在如今明星直播帶貨如火如荼的時候，也出現(xiàn)了一些問題和不足，需要在不斷摸索中改正和優(yōu)化。

比如，明星自帶的知名度和粉絲基礎(chǔ)，如何變化為目標消費者。 直播購物更加關(guān)注短期銷售效果。 粉絲們的沖動消費只占一部分，而是否能夠驅(qū)動理性粉絲、路人粉絲也在當下加入購買，才是考驗明星直播效果的重要之處。 明星直播間里經(jīng)常會出現(xiàn)人數(shù)多，而下單量不足的情況。

直播帶貨產(chǎn)品質(zhì)量的保證

明星直播帶貨往往時候經(jīng)紀人或者是身邊的工作人員和需要帶貨的廠家溝通聯(lián)系，對于產(chǎn)品質(zhì)量方面還需要嚴格的把關(guān)，不然出現(xiàn)偽劣產(chǎn)品則直接影響到明星的發(fā)展之路。

直播帶貨產(chǎn)品的售后

在直播間買的產(chǎn)品應有完整健全的售后，不能賣出去就不理不管。 這方面羅永浩就做得非常好，羅永浩說只要是他賣出的產(chǎn)品，如有質(zhì)量問題一定加倍賠償，并且本人負責到底。

還有明星對于產(chǎn)品的不熟悉和明星對于直播流程的生疏。 這都是明星直播帶貨需要改進和學習的地方。

所以，就在現(xiàn)在明星直播帶貨風起云涌的時期，希望大家理性面對，不應該以愿意為偶像“盲目消費”，多購買自己需要的物美價廉的商品。 理性消費才是王道。

什么樣的人適合做直播帶貨的工作？

從2020年疫情起，“直播帶貨”成為全民熱詞，作為2020年借著短視頻起勢的直播風口動輒千萬百萬人的關(guān)注。 縱觀近兩年的熱搜，不難發(fā)現(xiàn)直播帶貨成為了一種新的消費模式，成為了全民矚目的新東西。

那么哪些人群適合做電商直播帶貨嗎？

1、明星

一方面，劉濤、汪涵、張韶涵等眾多明星親自下場做直播帶貨，將直播帶貨當作自己的第二職業(yè)。 另一方面，有不少的明星雖然沒親自下場，但也是一些頭部主播直播間的?？?，助力主播賣貨。

為了保證直播間的效果，劉濤直播現(xiàn)場還沒有開空調(diào)，她覺得空調(diào)發(fā)出的雜聲會影響到消費者的感官體驗。 正值夏天，劉濤被熱得汗水直流，助理心疼得想要送紙巾擦擦，也正是這樣沒有明星架子、有敬業(yè)精神才讓劉濤的直播間聲名遠播。

自帶流量的明星下場直播帶貨，不僅可以解決產(chǎn)品的宣傳和熱度問題，還可以提高轉(zhuǎn)化率，促使粉絲轉(zhuǎn)化成消費者，從而提升銷量。

2、企業(yè)高管

疫情停產(chǎn)期間，直播帶貨成為企業(yè)復蘇的一絲曙光，不少企業(yè)的總裁開始了直播帶貨之旅，這些企業(yè)有小米、攜程、格力等，其中格力總裁董明珠實屬為“總裁帶貨王”，在去年的4月到10月之間，董明珠帶貨銷售額累計為425億元。 企業(yè)總裁帶貨也會有失手的一天，就連董明珠業(yè)經(jīng)歷過直播翻車。

以4月6日雷軍抖音直播為例，在直播中雷軍用新款小米MIX Flod折疊屏手機玩《原神》，這是一款當下流行的備受年輕人喜愛的游戲，其中年輕男性用戶占有很大的比例。 雷軍這一波操作既展示了產(chǎn)品的性能和體驗，又拉了一波好感度，事后還在各大科技媒體上刷屏了一波，雷布斯的親民人設(shè)更加深入人心。

然而不可否認的是，品牌自播是未來企業(yè)最好的帶貨出路，畢竟只有自己才是最了解自家的產(chǎn)品，企業(yè)高管甚至是總裁下場做直播帶貨也是品牌自播的一種。

3、知名主持人

在2020年4月6日，央視新聞主持人朱廣權(quán)聯(lián)合知名主播李佳琦共同推出“謝謝你為湖北拼單”公益直播。 在這場直播當中，這兩位主播主要是將熱干面、藕帶等湖北產(chǎn)品推薦給消費者，積極與消費者互動。 得到央視的背書，這場直播賣貨獲得巨大的成功，許多產(chǎn)品剛上線就已被售罄，總銷售額超4千萬元。

在這場直播當中，知名主持人也可以下場做直播帶貨，在與消費者互動的同時還可以解說產(chǎn)品。

4、縣領(lǐng)導、農(nóng)民本身

為了積極響應鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，越來越多的農(nóng)村開始結(jié)合直播電商來尋求新的發(fā)展，以至于很多縣領(lǐng)導入駐直播間親身帶貨，為直播電商帶來新的活力，這也逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式之一。

不僅僅是縣領(lǐng)導，就連農(nóng)民本身也可以在直播平臺上通過直播來賣貨，這既可以助力農(nóng)業(yè)復蘇，又可以真正為農(nóng)民實現(xiàn)營收。

去年6月份，沈陽地方官員線上直播帶貨幫助農(nóng)民賣貨增收。

在直播電商之中，主播可以是頭部網(wǎng)紅、達人，也可以是知名主持人、明星，甚至也可以是企業(yè)的高管或者總裁。

直播帶貨在疫情期間幫助了很多企業(yè)度過了難關(guān)，也助力眾多行業(yè)復蘇。 那么在2021年，直播電商還會有什么樣的驚喜等著呢？這需要電商人對直播的探索，現(xiàn)在就讓我們拭目以待吧。